פרופרטי בדילים לניתוח מצבנו התחרותי ב- דיל לקראת סגירה

 

⚔️ שלב: “משא ומתן / תחרות על הלקוח”

מטרה: לחשוף את התמונה המלאה, להבין מה חשוב באמת ללקוח ולמקד את ההצעה.
שדות חובה (כשאלות):

1. ❓ מהם שלושת הקריטריונים המרכזיים של הלקוח לבחירה?
   → למשל: מחיר, שירות, אמינות, אינטגרציה, חדשנות.

2. ❓ איפה אנחנו חזקים יותר מהמתחרים?
   → שדה טקסט עם דגש על ערך אמיתי.

3. ❓ איפה אנחנו חלשים יותר ומה הפתרון שהצעת?
   → שדה חובה כדי לעודד מחשבה תחרותית.

4. ❓ מהו המחיר או ההצעה של המתחרה שהלקוח השווה אליה?
   → שדה סכום / טקסט.

5. ❓ איך הלקוח הגדיר "הצעה טובה יותר" בעיניו?
   → טקסט – לפעמים זה לא רק המחיר!

6. ❓ מי מקבל את ההחלטה בפועל ומי משפיע עליה?
   → שדה מרובה שמות / תפקידים.

7. ❓ מה הפעולה הבאה שלך כדי לנצח את העסקה הזו?
   → שדה טקסט קצר (מכוון לפעולה אסטרטגית).

כדאי להוסיף את השדות האלה כ־"Property Groups" נפרדים בשם כמו:
“Competitive Deal Intelligence” או “Deal Qualification Questions”