1️⃣ צמצום מבנה הפייפליין
-
כמה פייפליינים?: אם יש יותר מאחד, כדאי לאחד ככל האפשר. פיצול רק אם יש תהליכים באמת שונים.
-
כמה שלבים בדיל?: הפחת לשלבים הכרחיים בלבד – כל שלב מיותר מעכב את הנציגים ומוריד הצלחה.
-
מה לבדוק?: בדוק כמה דילים תקועים בכל שלב → שלב שלא מזיז דילים צריך להיכחד.
2️⃣ צמצום פעילויות ידניות
-
סוגי פעילויות: שיחות, מיילים, משימות.
-
מה אפשר להוריד?: פעילויות כפולות או מיותרות. לדוגמה, מיילי מעקב שמועברים ידנית – אפשר להפוך לאוטומציה.
-
טיפ: השאירו רק את הפעילויות שמוסיפות ערך אמיתי לדיל.
3️⃣ אוטומציה חכמה
-
אוטומציות מובנות HubSpot: זרימות עבודה (Workflows) למיילים, תזכורות, עדכון סטטוס.
-
מה עושים אוטומטית: תזמון פגישות, שליחת הצעות מחיר, מעקב אחרי פתיחת מיילים, עדכון שדות קריטיים.
-
תוצאה: פחות טעויות ידניות, יותר עקביות, תגובה מהירה ללקוחות.
4️⃣ שימוש בכלים חכמים למכירה
-
Sequences / Playbooks: ניתוב התהליך לפי סיטואציה.
-
Snippets / Templates: תבניות למיילים ושיחות חוסכות זמן ונשמרת עקביות.
-
Predictive Lead Scoring: ממקד את הנציגים בלידים בעלי סיכוי גבוה יותר להמרה.
5️⃣ למידה ושיפור מתמיד
-
דוחות בזמן אמת: פייפליין, פעילויות, אחוזי סגירה לפי שלב.
-
מומחה חיצוני: ללמוד מטעויות אחרים – איך קיצרו תהליכים ומה עובד.
-
בדיקה חצי-שנתית: לצמצם שלבים או פעילויות שלא מניבים תוצאות.
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה