הטעות הנפוצה:
הרבה אנשים חושבים ש-CRM הוא מאגר מידע.
זו טעות.
CRM טוב הוא למעשה מראה של המערכת העסקית.
בין אם זה HubSpot, Salesforce או מערכת אחרת, המטרה האמיתית היא לא לשמור מידע.
המטרה היא להבין:
- מה עובד.
- מה לא עובד.
- איפה יש תקיעות.
- איפה יש הזדמנות לשיפור.
***
מה המטרה בדרך כלל, של הקמת מערכת ניהול מכירות ושיווק ושירות דרך האבספוט?
***
הגישה המערכתית:
תובנת מפתח:
ארגונים רבים מנסים לייצר צמיחה באמצעות יותר אנשים, יותר פגישות ויותר פעילות. ארגונים מצליחים מייצרים צמיחה באמצעות מערכת מכירות שניתן לשלוט בה, למדוד אותה, לשפר אותה ולשכפל אותה לאורך זמן.
***
מילות מפתח: האבספוט, מיישם האבספוט בישראל, מטרת הקמת מערכת האבספוט
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה