הספר "Sales Therapy - מכירות, המודל החדש", הוא ספר מאוד מומלץ לכל איש מכירות, בכל הרמות. בכלל זה גם בעלי עסקים קטנים, העושים בעצמם את המכירות.מתוך הכריכה האחורית של הספר:
"הספר שבידיכם מציג את מודל המכירות החדש Sales Therapy, שיאפשר לכם לזכות בלקוחות פשוט משום שאכפת לכם מהם. מהותו של המודל החדש היא:
> להתמקד בלקוח ולא בעצמכם.
> לשים את מערכת היחסים ולא את העסקה בעדיפות הראשונה.
> להתמקד בתהליך המכירה ולא בתוצאותיו.
> להגשים את יעדיו של הלקוח שלכם.
> לא לבצע מכירה אלא לעזור ללקוח שלכם לקנות."
הספר מחזק את הפילוסופיה שלנו, שכל מכירה וכל עסקה חייבת להיות במודל של WIN-WIN. הספר מפרט את הדרכים והשיטות להגשמת מודל זה.
הספר תורגם לעברית בהוצאת מטר ומוצע למכירה כאן.
מומלץ!