במכירות, הגישה שלך היא אחד הדברים החשובים ביותר בהתנהלות שלך.
גישה שלילית היא גישה של NO. היא התנהגות "מתבכיינת" ומסתגרת. היא גישה של "תירוצים", ולמה "הם אשמים" בזה שאני לא מצליח, ואיך תמיד "אני נדפק", ואיך לא קיבלתי את מה שהובטח לי, ואיך ואיך ואיך....
היא גישה של בניית חומות וביצור ה"אגו".
היא גישה שגורמת לאנשי מכירות להסתובב במעגלים ולא לצמוח, ולא להתקדם.
עם גישה שכזאת לא מגיעים רחוק במכירות.
(לא סתם שלילי זה מינוס).
(לא סתם שלילי זה מינוס).
בדוק.
גישה חיובית היא גישה של YES. היא גישה של תוצאות, של צמיחה ושל פתרון בעיות. היא גישה שמאפשרת לתקשר אתך בצורה חיובית, נעימה ובונה. היא גישה שמעידה על חוסן, בגרות ורצינות. היא גישה שמעידה על מקצועיות. היא גישה שמסתכלת פנימה (ולא החוצה), גם כאשר נכשלים, ואולי בעיקר כשנכשלים. היא גישה ששואלת - מה אפשר ללמוד? אילו לקחים אפשר להפיק? איך אפשר להתקדם?
היא גישה שאומרת לעולם: "לא משנה מה יקרה, אני הולך להצליח כאן!".
היא גישה של בניית גשרים, של תקשורת, של למידה מתמשכת.
היא גישה שבה המטרה חשובה מהאגו האישי.
היא גישה שמאפשרת להגיע רחוק.
(לא סתם חיובי זה +).
הבחירה היא בידינו. בכל רגע נתון ובכל החלטה.