מה עושים בפגישת מכירה כאשר הלקוח אומר: "אני רוצה לחשוב על זה?".
הכוונה לתהליכי מכירה בהם העסקה לא מתקדמת והלקוח "מורח" את התשובה לאורך זמן.
ג'פרי גיטומר, אחד המדריכים המובילים בארה"ב לתחום המכירות מציג את הסיבות למחסום הזה, ואת אופציות הפעולה מול המחסום הזה.
נ"ב, התשובה של ג'פרי גיטומר היא שהתשובה נמצאת במניעה ולא בטיפול....
בכל מקרה, אנשי המכירות שמאשימים את הלקוח בחוסר החלטיות, הם אותם אנשי המכירות שיישארו תקועים בתירוצים שלהם. אנשי המכירות שיקחו אחריות על הסיטואציה, הם אלה שיתקדמו לאחוזי סגירה גבוהים יותר.
כדאי מאוד לראות את ההדרכה, מאוד מעניינת.
הכוונה לתהליכי מכירה בהם העסקה לא מתקדמת והלקוח "מורח" את התשובה לאורך זמן.
ג'פרי גיטומר, אחד המדריכים המובילים בארה"ב לתחום המכירות מציג את הסיבות למחסום הזה, ואת אופציות הפעולה מול המחסום הזה.
נ"ב, התשובה של ג'פרי גיטומר היא שהתשובה נמצאת במניעה ולא בטיפול....
בכל מקרה, אנשי המכירות שמאשימים את הלקוח בחוסר החלטיות, הם אותם אנשי המכירות שיישארו תקועים בתירוצים שלהם. אנשי המכירות שיקחו אחריות על הסיטואציה, הם אלה שיתקדמו לאחוזי סגירה גבוהים יותר.
כדאי מאוד לראות את ההדרכה, מאוד מעניינת.