רשימת כלים מקצועיים לניהול מכירות - לשימוש מנהלי\ סמנכלי מכירות לניהול המכירות ב- HUBSPOT SALES

 רשימת כלים מקצועיים לניהול מכירות - לשימוש מנהלי\ סמנכלי מכירות לניהול המכירות ב- HUBSPOT SALES

1. מבוא לניהול מכירות
1. מה תפקיד המנהל\ת בתהליך 
2. התאמת הארכיטקטורה של הדאטא למציאות של מכירות = מציאות שהיא בחלקה אי ודאית 
3. יכולת שליטה ובקרה על הזרמת הדאטא 
1. זליגה - טיפול בזליגת דילים \ הזדמנויות 
2. פספוס - טיפול ביחסי המרה נמוכים מדי
3. מסמוס - טיפול בקצב אטי 
4. חניכה - מתן אפשרות לחניכת הנציגים אונליין 
5. שיתוף - מתן אפשרות ללמידה לנציגים ללמוד מטעויות של אחרים
2. הרעיון של "דיל" \ הזדמנות \ OPPORTUNITY -
1. שם הדיל 
2. שלבים בניהול ההזדמנות - כפי שהחליטה החברה
3. תאריך פתיחה + תאריך סגירה
4. סכום צפוי לסגירה 
5. הסתברות (Probability) לסגירה 
6. אחריות אישית של מישהו (Owner)
7. ריבוי דילים לאותה חברה
8. החלטה על סגירה של דיל 
9. מסמוס דילים  
3. ניהול פייפליין - 
1. ניהול פייפליין לפי שלבים
2. הגדרת כרטיסיות ומבנה שלהן נתון לארגון שלכם בהתאם להזרמת התהליך 
3. הגדרת PROBABILITY בשלבים
4. הגדרת "תחנות סופיות" = CLOSED והמשמעות שלהן
5. הגדרת שדות חובה (MANDATORY) במעבר בין השלבים
6. טאגים צבעוניים שמסייעים בניהול הדילים 
7. הגדרת אוטומציות אחרות במעבר בין השלבים
4. כלים למנהל\ת להתווית תהליכי עבודה 
1. טאסקים TASKS 
2. PLAYBOOKS
3. סיקוונסים
5. דף דיל - 
1. דף "דיל" לכל דיל, עם אפשרות עיצוב מותאמות
2. מבנה דף דיל  
6. כלי ניהול ובקרה - 
1. ניהול יעדי מכירות GOALS 
2. דשבורדים ודוחות 
3. כלים מתקדמים - SALES ANALYTICS