הטעות הנפוצה מספר 1 בישראל היא להתחיל יישום של האבספוט מהמערכת – ולא מהעסק.
עסקים רבים קופצים להגדרות, שדות, אוטומציות ודוחות לפני שהוגדרו תהליך מכירה ברור, אחריות ניהולית, והחלטות אמיתיות על איך מודדים הצלחה. התוצאה היא מערכת “יפה” שלא מאומצת בשטח, נתונים לא אמינים ותסכול של הנהלה וצוות. הניסיון שלי מאפשר להפוך את הסדר: קודם חשיבה עסקית, אחר כך תהליך, ורק בסוף מערכת – וככה האבספוט באמת עובדת.
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה