סיפור מקרה: מנכל שרוצה שינוי בתוצאות מכירות

סיפור מקרה על אחד מהלקוחות שלי, מנכל חברה בינונית בישראל.

מנכל תפקיד רביעי. הכניס את מערכת HUBSPOT השנה.

ניהול הפרויקט בוצע עד היום על ידי צוותי השיווק והמכירות. הוא נכנס לתמונה רק לאחרונה.

היה בלגן ניהולי בתחום השיווק. אחרי תהליכי הטמעה אתי, האבספוט הכניסה קצת סדר ותהליכים מובנים.

המנכל השקיע הון בניסיון להביא לידים באמצעי שיווק שונים. הביא לידים B2C במקום B2B.

לא באמת ניהל מכירות כנראה עד היום. לא יודע להציב יעדים ולפגוע בהם. 

יש איזו תוכ"ע מתחילת שנה, לא הצלחתי לראות. 

מתכחש לחוסר הידע שלו בהשגת היעדים. אולי זה לא מספיק חשוב לו.

מתעקש לחנוך בפומבי אנשי מכירות. מה שמנוגד לכל תהליך פסיכולוגי מוכר.

מפחד להגיד את המילה: נכשלנו. המערכת הציפה לו את הכשלון בתהליכי הניהול וביכולת לעמת תכנון\ ביצוע.

המצב הוא כרגע שלא עומדים ביעדים. 

כרגע תקוע על השלב הזה. מנסה לעכל ולהתעמת עם התוצאות.

רק לאחר שיתאושש מזה יוכל להתחיל לצמוח באמת.

***

הרבה שואלים: מה זה האבספוט? האבספוט היא מערכת ניהולית לתמוך בתהליכי ניהול ושיפור ביצועים, בעיקר בתחומי השיווק והמכירות. 

ייעוץ, הדרכה והטמעת האבספוט - "מד-מן" 052-7325777

מילות מפתח: האבספוט, הבספוט, Hubspot Israel, הטמעת האבספוט, מה זה האבספוט.