הנה רשימה סופר-שימושית של 10 דוגמאות לסיקוונסים מוכנים (Sequences) במערכת HubSpot — כאלה שנבדקו בשטח ומביאים תוצאות מעולות לצוותי מכירות, שיווק ושירות.
כל דוגמה כוללת: מטרה, מבנה כללי (מיילים + משימות), והערה קצרה לשיפור ביצועים.
🔹 1. סיקוונס Follow-Up אחרי פגישה / הצעת מחיר
מטרה: לשמור קשר ולסגור עסקה אחרי שיחה או הצעה.
שלבים:
1️⃣ יום 0 – מייל תודה + סיכום שיחה + הצעה מצורפת.
2️⃣ יום 2 – מייל תזכורת קצר.
3️⃣ יום 5 – משימת שיחה לנציג.
4️⃣ יום 10 – מייל “checking in”.
💡 טיפ: שלב טוקנים אישיים (שם חברה, פרויקט) – מעלה פי 2 תגובה.
🔹 2. סיקוונס לליד חדש שהשאיר פרטים בטופס
מטרה: תגובה מהירה לליד חדש והמרה לפגישה.
שלבים:
1️⃣ מייל תודה אוטומטי מיידי (“קיבלנו את הפנייה שלך”).
2️⃣ יום 1 – משימה לנציג ליצור קשר טלפוני.
3️⃣ יום 3 – מייל עם הצעת פגישה קצרה / דמו.
💡 טיפ: מהירות תגובה = סגירות גבוהות. תוך שעה זה פי 7 סיכוי לסגירה.
🔹 3. סיקוונס לידים “קרים” (Re-Engagement)
מטרה: להחיות לידים ישנים שלא ענו.
שלבים:
1️⃣ מייל עם תוכן חדש (מדריך, מאמר).
2️⃣ יום 3 – מייל follow-up קצר.
3️⃣ יום 7 – משימה לנציג לשלוח הודעת לינקדאין.
💡 טיפ: מייל 2 צריך לכלול שאלה פתוחה (“האם זה עדיין רלוונטי עבורך?”).
🔹 4. סיקוונס אחרי וובינר / כנס
מטרה: להמיר משתתפים להזדמנויות מכירה.
שלבים:
1️⃣ מייל תודה עם לינק להקלטה.
2️⃣ יום 2 – מייל “מה לקחת מהוובינר?”
3️⃣ יום 5 – משימה לנציג ליצור קשר אישי.
💡 טיפ: ציין בשם הסיקוונס את שם האירוע (“Webinar June 2025”) לניטור קל.
🔹 5. סיקוונס טיפוח (Nurture) לידים חמים
מטרה: לשמור קשר עם לידים מתלבטים עד שיבשילו.
שלבים:
1️⃣ מייל תוכן ערכי (סיפור הצלחה).
2️⃣ יום 5 – מייל עם סרטון/מדריך.
3️⃣ יום 10 – משימת שיחה לנציג.
💡 טיפ: מומלץ לכלול קישורים לדפי נחיתה עם CTA “קבע פגישה”.
🔹 6. סיקוונס אחרי שליחת הצעה כספית
מטרה: לוודא תגובה להצעה לפני שתישכח.
שלבים:
1️⃣ מייל הצעה עם סיכום קצר.
2️⃣ יום 3 – תזכורת “רציתי לבדוק אם ראית את ההצעה”.
3️⃣ יום 7 – מייל ערך (“לקוח דומה חסך X% בזכות זה”).
4️⃣ יום 10 – משימה לנציג לבצע שיחה.
💡 טיפ: אל תוותר לפני 3 נגיעות לפחות – 60% מהתגובות מגיעות אחרי המייל השני.
🔹 7. סיקוונס אחרי שלב Discovery / שיחת היכרות
מטרה: לשמור קשר לאחר שיחה ראשונית ולחמם לקראת הצעה.
שלבים:
1️⃣ יום 0 – מייל תודה + תקציר נקודות עיקריות.
2️⃣ יום 3 – מייל ערך (“מאמר שקשור לנושא שהזכרת”).
3️⃣ יום 7 – משימת שיחה או הודעה בלינקדאין.
💡 טיפ: הוסף תובנה אישית מהשיחה (“אהבתי את מה שאמרת על...”) – זה יוצר קשר אנושי.
🔹 8. סיקוונס טיפול בהתנגדויות (“לא עכשיו”)
מטרה: לא לאבד לידים שדחו את ההצעה.
שלבים:
1️⃣ מייל תודה על הכנות (“מבין שזה לא הזמן כרגע”).
2️⃣ יום 10 – מייל ערך (“כך לקוח דומה התכונן לפני יישום”).
3️⃣ יום 30 – מייל Follow-up (“האם אפשר לעדכן לשיחה קצרה?”).
💡 טיפ: הוסף למייל האחרון טון אישי, לא שיווקי – תגובות עולות פי 3.
🔹 9. סיקוונס לידים ממקור שיווקי (למשל מודעה או מדריך)
מטרה: להעביר לידים ממודעות לתהליך מכירה אישי.
שלבים:
1️⃣ מייל תודה + “איך זה עובד אצלנו”.
2️⃣ יום 2 – מייל עם דוגמה ללקוח דומה.
3️⃣ יום 5 – משימה לנציג להתקשר.
4️⃣ יום 8 – מייל הצעה לפגישה קצרה.
💡 טיפ: שלבו Tracking על לינקים – תדעו מי פתח והקליק ותעדיפו אותם לשיחה.
🔹 10. סיקוונס “החייאת לקוחות ישנים” (Re-Activation)
מטרה: לעורר לקוחות ישנים או לא פעילים.
שלבים:
1️⃣ מייל אישי: “חשבתי עליך – יש לנו חידוש רלוונטי עבורך.”
2️⃣ יום 5 – מייל ערך או מבצע.
3️⃣ יום 10 – משימה לשיחה אישית.
💡 טיפ: שלב קריאה אמיתית לשיחה, לא רק מיילים – זה מגדיל תגובה פי 4.
⚙️ טיפ לסיום
כדאי ליצור ב-HubSpot ספריית סיקוונסים לפי שלבי משפך המכירה:
- לידים חדשים
- אחרי הצעה
- אחרי פגישה
- טיפול בהתנגדויות
- לקוחות ישנים
כך נציגים יכולים לבחור במהירות את הסיקוונס המתאים ולהפעיל אותו תוך שניות, בלי לבזבז זמן.
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה