ניהול יעדי מכירות במערכת האבספוט הוא אחד הכלים המרכזיים של סמנכ״לי מכירות בישראל שמבקשים לשלוט בנתוני המכירות בזמן אמת, לעקוב אחר ביצועים ולבנות תחזית מדויקת. בעזרת מערכת האבספוט HubSpot Sales Hub ניתן להגדיר יעדים חודשיים, רבעוניים ושנתיים, למדוד התקדמות לפי נציגי המכירות (Deal Owners), ולהשוות בין יעדים לביצועים בפועל. סמנכ״לי מכירות שמיישמים ניהול יעדים חכם בהאבספוט מצליחים לשפר את שקיפות התהליך, המוטיבציה של הצוות והיכולת לעמוד ביעדים — הכל במקום אחד, בצורה פשוטה ואוטומטית.
למה צריך לתכנן מראש יעדי מכירות?
תכנון מראש של יעדי המכירות הוא קריטי להצלחה, משום שהוא יוצר מפת דרכים ברורה לצוות המכירות ומאפשר ניהול מבוסס נתונים ולא "ניהול בשלוף". כאשר היעדים מוגדרים מראש – ניתן למדוד התקדמות, לזהות מוקדם חריגות או הזדמנויות, ולהתאים את האסטרטגיה בזמן אמת. בנוסף, תכנון יעדים מחזק את המחויבות של הצוות, מאפשר חלוקה נכונה של משאבים, ומסייע לסמנכ״ל המכירות לבנות תחזיות אמינות ולדווח לבעלי עניין בביטחון.
במערכות כמו האבספוט HubSpot, תכנון יעדים מוקדם מאפשר גם אוטומציה של מעקב ובקרה, כך שכל הנתונים זמינים בלחיצת כפתור.
***
הפקת דוחות על מימוש יעדי המכירות
לרשותכם מספר אפשרויות:
1. הפקה עצמאית של הדוחות
2. הסתמכות על תבניות מוכנות של האבספוט
3. הפקת דוחות דרך ה- Sales Analytics
ואז בחירה בדוחות רלבנטיים לניהול יעדים -
א. זה למשל
(קליק להגדלה)
ב. או הדוחות הבאים המתקשרים גם ל- Forecast של האבספוט -
Forecast Category
Weighted forecast category
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה