דוגמאות: רוטינות הצלחה במכירות עם האבספוט

 

🔟 רוטינות הצלחה במכירות עם האבספוט HubSpot

1. בדיקת דילים פתוחים בתחילת השבוע
   פתיחת השבוע עם סקירה של כל הדילים הפעילים לפי שלב – כדי לזהות הזדמנויות מתקדמות ולתכנן פעולות סגירה.

2. Follow-up יומי אוטומטי
   שימוש במשימות או Sequencing כדי לוודא שאין ליד שנשכח. רוטינה קבועה של מעקב יוצרת אחוז סגירה גבוה יותר.

3. סקירת דילים תקועים אחת לשבוע
   צפייה בדוחות HubSpot לזיהוי דילים שלא זזו מעל X ימים, והחלטה מה הצעד הבא – שיחה, אימייל או פגישה.

4. שכפול הצלחות שבועי
   ניתוח דיל שנסגר בהצלחה: מה עבד, איזה שלב היה קריטי, ואיך ניתן לשכפל את התהליך מול לקוחות דומים.

5. תיעוד תובנות במערכת
   אחרי כל שיחה משמעותית עם לקוח, המוכר מתעד ב־Notes מה נאמר ומה כדאי לנסות בפעם הבאה – ידע שנצבר בצוות.

6. ישיבת מכירות שבועית עם דשבורד חי
   במקום לדבר בתחושות, מסתכלים יחד על נתוני HubSpot בזמן אמת: דילים פתוחים, אחוזי סגירה, קצב צמיחה.

7. בדיקת איכות לידים יומית
   בחינת הלידים החדשים שנכנסו דרך הטפסים, הצ’אט או הקמפיינים – ומיון לפי רמת בשלות ו־lead score.

8. אוטומציות שימור לידים רדומים
   הפעלת Workflow שבועי ששולח תזכורת או הצעה מיוחדת ללידים שלא הגיבו זמן רב – כדי להחזירם למעגל המכירה.

9. בדיקת KPIs חודשית
   ניתוח מדדים כמו משך ממוצע לסגירה, ערך ממוצע לדיל, אחוזי סגירה לפי מקור ליד – כדי לשפר תהליך המכירה.

10. הפקת לקחים רבעונית עם הצוות
    מפגש למידה משותף על נתוני HubSpot: מה עבד טוב, מה חסם תהליכים, ואילו אוטומציות דורשות עדכון.

***