בכל פעם עולה השאלה (כמובן) איך להגדיל את ההכנסות....התשובה המיידית והשטחית שעולה היא - דרך יותר עבודה, יותר פעילות, יותר פגישות.
זו תשובה טבעית.
אבל היא תשובה בעייתית.
מכיוון שכמות השעות מוגבלת בסופו של דבר.
החוכמה היא לייצר יותר הכנסות (=מכירות), בפחות שעות.
זה נשמע בהתחלה קצת מוזר, אולי אפילו הזוי.
אבל תחשבו על זה לעומק...
המטרה היא להגדיל מכירות בצורה משמעותית, וכבר היום אתם עובדים 120% - וברור שיש קשר בין הפעולות לתוצאות.
ולכן לא סביר שאם אתם רוצים להגדיל את התוצאות שלכם פי 2, תגדילו גם את השעות שלכם פי 2.
פשוט לא סביר.
אין מספיק שעות ביממה.
צריך פתרון אחר.
צריך "מנופים".
מנופים הם כלים שמאפשרים להגדיל מכירות ללא הגדלת שעות העבודה.
למשל: אתר אינטרנט.
אתר אינטרנט (כולל ביצוע אופטימזציה למנועי חיפוש) יביא לכם לקוחות במקום שאתם תלכו אליהם.
חסכתם שעות, הגדלתם הכנסות. מנוף.
למשל: יצירת מודלים.
מודל היא כעין "תבנית" שניתן לשכפל אותה די בקלות ולייצר הצלחות ומכירות מהירות חדשות.
נדרשת כאן חשיבה מערכתית ליצירת מודלים שניתן לשכפל בקלות ובמהירות.
למשל: ויתור על לקוחות בעייתיים.
בכוונה שילבנו כדוגמא פעולה של ויתור, כי לפעמים פעולת ויתור זו יכולה לשחרר מעליכם עול, שיפנה זמן לטיפול ולשירות לקוחות אסטרטגיים ומכניסים יותר.
היכולת שלכם ושל היועצים שלכם לייצר מנופים אסטרטגיים - היא אחת היכולות הכי חשובות שלכם בפיתוח העסקי של העסק שלכם.
מחשבה לסיכום: אילו מנופים בניתם במהלך השנה האחרונה? הרבעון האחרון? החודש האחרון?
אילו מנופים תרצו לבנות קדימה?