"איזהו חכם?, הרואה את הנולד" אמרו פעם, ומבט בגרף ההכנסות החודשיות, החל מחודש ינואר ועד היום, יכול להראות את מגמת ההכנסות של כל אחד מאנשי המכירות, ושל החברה כולה.
המגמה היא פרמטר מאוד חשוב בניתוח ביצועי מכירות. המגמה היא אחד מהפרמטרים שעוזרים לנבא את ההכנסות בחודשים הבאים. אם המגמה חיובית (גרף 1 באיור) - העתיד כנראה יהיה די ורוד, ואם המגמה שלילית (גרף 3) - ובכן.... עדיף שתעשה משהו בעניין.
גרף 2 מציג מגמה של דשדוש.
משום מה, יש כאלה שבוחרים להתעלם מהגרף, מהמגמה - במיוחד בעסקים קטנים.
במסחר במניות אומרים ש: "The trend is your friend" (המגמה היא החברה שלך), וזה מאוד רלבנטי גם לניהול עסקים ולניהול מכירות.
אז המלצה שלנו: שבו ונתחו את המגמה לאורך השנה, ובדקו לאן פניכם מועדות....
בהצלחה בחודש הבא!