פערים נפוצים בניהול מכירות

 פערים נפוצים בניהול תהליך שיווק ומכירה משותף (SMARKETING):

1. שיווק - 
1. אין בקרה שיטתית על הלידים שהגיעו מערוצי מהשיווק
2. אין מספיק לידים מהשיווק
3. מגיעים הרבה לידים חדשים מהשיווק שאינם רלבנטיים (יחס ROI לערוץ - נמוך)
4. מגיעים לידים חדשים מהשיווק ולא מטופלים מיידית
2. מכירות - 
1. לידים תקועים בשלב מסויים הרבה מדי זמן וללא טיפול
2. משקיעים יותר מדי אנרגיות וציפיות בליד שכבר מזמן לא מגיב
3. יחס המרה במכירות חלש מאוד (הרבה הפסדים למתחרים)