ספירת פוסטים

סופרים פוסטים...

8.12.2025

טיפ לאיש מכירות: איך להתכונן לשיחת COLD CALL עם לקוח חדש

שאלת לקוח מנהל מכירות האבספוט: אני בונה כרגע תסריטי שיחה ל- COLD CALLS עבור נציגים שיפנו ללקוחות חדשים בטלפון, לנסות לקדם מכירות של מוצרים שלנו בתחום הדיגיטל\ אבטחת המידע.

מה מומלץ לכלול בנוהל הכנה לשיחה זו?

***

פתרון: כדאי לכלול גם בדיקה זריזה של אתר הלקוח, כדי לבדוק את רמת המקצועיות והבשלות שלו בתחום אבטחת המידע.

נקודות לבדיקה: 

1. רמת האבטחה הבסיסית באתר (SSL, תצורת שרת, תחזוקה)

בדיקה האם האתר מוגן ב־HTTPS מלא ולא חלקי.

האם תעודת ה־SSL מעודכנת ומהימנה.

בדיקה מהירה של תגובת השרת: האם מותקנים עדכוני אבטחה, האם הגרסאות של המערכת/תוספים עדכניות (במיוחד אם האתר בנוי על WordPress).
משמעות: רמת התחזוקה של האתר משקפת כמעט תמיד את רמת הרצינות בתחזוקת מערכות מידע בארגון.

2. הצגת תהליכי אבטחת המידע והעמידה ברגולציה

האם באתר מופיעים דפי מדיניות: מדיניות פרטיות, מדיניות אבטחת מידע, תנאי שימוש.

האם מצוינות עמידות ברגולציות רלוונטיות: GDPR, אבטחת מידע חשבונאית, נהלי סייבר.
משמעות: משרד רציני מוודא שהלקוחות יודעים איך הנתונים שלהם שמורים ומטופלים.

3. איכות המערכות שמחוברות לטפסים באתר

בדיקה האם טפסי יצירת קשר מאובטחים (reCAPTCHA, הגנה מהזרקת קוד, שמירת נתונים מאובטחת).

האם ניכר שהמידע מהטופס נשמר במערכת CRM מוכרת (כמו HubSpot) ולא במיילים לא מוגנים.

האם יש הצפנה בסיסית בתהליך שליחת הנתונים.
משמעות: רו"ח מתעסקים במידע רגיש — מערכת פניות לא מאובטחת מסמנת פער תפעולי מסוכן.

4. רמת השקיפות לגבי המערכות שהמשרד משתמש בהן

האם הם מציינים שימוש במערכות מקצועיות (למשל: רואי חשבון + מערכות ERP, מערכות לניהול מסמכים מאובטחות, תוכנות חתימה דיגיטלית).

האם יש אפשרות ללקוח להעלות מסמכים בצורה מאובטחת באתר (או שאין בכלל תשתית).
משמעות: זה מראה האם המשרד פועל עם כלים מודרניים, או עובד באימיילים בסיסיים בלבד.

5. איתנות התשתיות: מהירות, איכות הפיתוח והבסיס הטכנולוגי

אתר מהיר, מסודר, עם טעינה תקינה = סימן לתשתיות טכניות טובות.

אתר איטי, שבור, ללא עדכונים — משדר זליגה כללית גם בתחום המחשוב והאבטחה.

האם השירותים המבוססי-ענן מאובטחים ומפורטים (כמו שימוש בגיבויים, שרתי ענן מוכרים).
משמעות: איכות חוויית המשתמש באתר משקפת את רמת ההשקעה הכללית במערכות המידע של העסק.

***

להטמעת האבספוט גם אצלכם: "מד-מן" 052-7325777

מילות מפתח: אבטחת מידע למשרדי רואי חשבון, אבטחת אתר אינטרנט, בדיקת אבטחת מידע אתר, SSL, HTTPS, הצפנת מידע, מערכות מידע לעסקים קטנים, אבטחת מידע בעסקים קטנים, סייבר למשרד רואי חשבון, אבטחת מידע בענן, בדיקת אבטחת מידע למשרד רואי חשבון, תקן אבטחת מידע, מדיניות פרטיות, מדיניות אבטחת מידע, הגנת מידע אישי, טופס מאובטח באתר, CRM מאובטח, HubSpot אבטחת מידע, מערכת ניהול מסמכים מאובטחת, מערכת חתימה דיגיטלית מאובטחת, ניהול מידע פיננסי, אבטחת מערכות פיננסיות, בדיקת חולשות אתר, סקירת אבטחת מידע, מערכות מחשוב למשרדי רואי חשבון, תשתיות מחשוב, גיבוי מידע בענן, אבטחת שרתים, ניתוח אתר בהיבטי סייבר, אבטחת טפסי יצירת קשר, אבטחת דוא״ל עסקי, אבטחת מידע משרד קטן, סיכוני סייבר לעסקים קטנים, ביקורת אבטחת מידע, אתר משרד רואי חשבון, בדיקת רצינות המשרד דרך האתר, ניהול מידע רגיש, אבטחת לקוחות, הגנה על נתונים רגישים

אין תגובות: