דוגמאות ל- 5 פרופרטיס מתכללים ברמת קומפני בהאבספוט.
במצב שבו יש מספר פייפליינים בחברות בנות\ במחלקות שונות המתופעלים בנפרד,
אך המידע העסקי לגבי החברה והעסקאות - רלבנטי לכלל אנשי המכירות.
1️⃣ Overall Relationship Status
(Dropdown – חובה)
מעין "סקורינג" איכותי ללקוח.
מצב היחסים הכולל עם הלקוח ברמת הקבוצה.
ערכים אפשריים:
- Strategic & Strong
- Active & Positive
- Mixed Signals
- Strained
- Competitor Dominant
- Dormant
2️⃣ Active Deal Load
(Number – Rollup / Calculated)
כמה דילים פתוחים כרגע בכלל ה-BUs.
אפשר:
- לספור Deals פתוחים
- או לחלק לקטגוריות (0 / 1–3 / 4+)
3️⃣ Group Revenue Tier
(Dropdown – מבוסס Rollup סכום דילים Won)
מדרג את הלקוח לפי שווי מצטבר היסטורי.
לדוגמה:
- Tier A (Top 10%)
- Tier B
- Tier C
- One-Time Client
4️⃣ Cross-BU Exposure Level
(Dropdown)
כמה חברות בנות כבר פעילות בחשבון:
- Single BU Only
- 2 BUs Active
- 3+ BUs Active
- Global Account
5️⃣ Group Risk Indicator
(Dropdown – אינטליגנציה מסכמת)
אינדיקציה אם יש סיכון רוחבי.
ערכים:
- No Risk
- Payment Issues
- Price Pressure
- Competitor Expansion
- Contract Renewal Risk
- Legal Sensitivity
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה