התועלות מקריאה

מספר מאמרים מעניינים המעלים כמה נקודות בנושא של תועלות מקריאת ספרים.
כדאי לקרוא... (תרתי משמע)!

הראשון -
http://lifedev.net/2009/06/reading-makes-you-better/

ועוד אחד -
http://www.persistenceunlimited.com/2007/12/the-26-major-advantages-to-reading-more-books-and-why-3-in-4-people-are-being-shut-out-of-success/


אנו ב"מד-מן" מאמינים כי קריאה היא תנאי לשיפור ביצועים ולהתפתחות - אישית ומקצועית.
תנאי חשוב אך לא בלעדי.

ראו פוסטים קודמים בנושא:
ושוב בנושא ספרים
מדף הספרים המקצועי שלך


 

מיקוד בדחוף או בחשוב?

ניהול זמן הוא אחד הדברים שהכי מטרידים\ מעניינים אנשי מכירות ומנהלי מכירות, ואותנו בתוכם.
כולנו עסוקים כל הזמן.
רצים ומבצעים מטלות שונות. אבל מאיזה סוג? האם אנחנו יודעים להתמקד בדברים החשובים?
מה אנחנו למדנו?
אנחנו למדנו שאנחנו חייבים ללמוד להבחין בין מטלות דחופות לבין מטלות חשובות.
הנטייה הטבעית היא להתעסק ב"דחוף", פשוט כי הוא "צועק" יותר חזק.
אבל כמנהלים, כאנשים שמובילים תהליכים, כמנהיגים, עלינו ללמוד להתעסק בחשוב.
ההבחנה הזו יכולה לשנות את העתיד שלנו.

ראו כאן הרצאה קצרה וטובה (באנגלית) של דאריל קרוס על ההבדל שבין "חשוב" ו"דחוף".
לחצו כאן לצפייה בהרצאה. 

תעדוף וניהול זמן

אחת מהיכולות הכי חשובות שמנהל מכירות צריך לפתח היא היכולת לתעדף ולנהל את הזמן שלו.
למנהל מכירות אין את הפריבילגיה להגיד: "אין לי זמן".
מנהל מכירות טוב חייב כל הזמן לבצע סדרי עדיפויות בין משימות, בין פרוייקטים, בין לקוחות.