השוק לא מחכה לך

"השוק לא מחכה לך" אמרתי לה. 

השוק ממשיך לרוץ קדימה. 

שנת 2017 תסתיים בכל מקרה. גם אם את תעמדי ביעדים שלך, גם אם לא. 

אם את רצינית ביחס להצלחה השנה, את חייבת לייצר פוקוס על המכירות שלך, על הלידים שלך. 

לא לוותר, לא להתייאש. 

השוק לא יחכה לך. 

השוק רץ קדימה.

נ"ב - אחד מהיתרונות האסטרטגיים של אלה שלא מתעייפים זה שהם לא מתעייפים. 

הרוב הגדול של המתחרים שלך פשוט מתעייפים. 

כל כך פשוט. 

היכולת להבין התנהגות של שוק

אחד מהדברים החשובים שכל בעל עסק, מנהל מכירות, ומנהל שיווק צריכים לפתח היא היכולת להבין את ההתנהגות של השוק שבו הם פועלים.

אין הכוונה להבנת ההתנהגות של שחקן אחד בשוק, אלא להבנה של השוק כולו (הסתכלות על העדר). 

שאלות לדוגמא:
1. מהו גודל השוק?
2. מיהם שחקני המפתח\ מעצבי הדעה בשוק?
3. מיהם המתחרים? מיהם המשמעותיים?
4. לאיזה כיוון הולך השוק (טרנדים)?
5. מיהם מקבלי ההחלטות אצל הלקוחות?
6. מהם התקציבים?
7. ועוד

בעסקים קטנים ובינוניים עמם אנו עובדים נתקלנו לא אחת בפוקוס שיטתי על מכירות 1*1 והתעלמות מהשוק.

אנו נרחיב בהמשך על הנושא.