אין לי זמן לתוכניות

אחת מהטענות הכי נפוצות של אנשי מכירות מתחילים היא "אין לי זמן לתוכניות וליעדים, אני עסוק במכירות תכל'ס".
זו טענה שאנו מתמודדים עמה כל הזמן.
זו זוית ראיה מאוד נפוצה.

ומאוד בעייתית.
מדוע בעייתית?

כי ללא הגדרה טובה של יעדים ותוכנית להשגתם, את\ה עלול:
1. למצוא את עצמך מסתובב במעגלים, בלי יכולת להעריך אם הצלחת או נכשלת, חוזר על טעויות, שוב ושוב ושוב ("חושב עם הרגליים"),
2. לא להיות מסוגל להשתפר, כי בלי יעדים ודרך - אין אפשרות להשתפר (כשהכל אימפולסיבי, אין אפשרות לשפר),
3. בעוד שנה, שנתיים שלוש - באותו מקום, בלי יכולת להבין מה אתה עושה לא בסדר....?!

ולכן עלינו כבעלי עסקים וכאנשי מכירות מוטלת החובה להגדיר יעדים באופן תדיר, ולתכנן את התוכניות שלנו להשיג אותן. רק כך נוכל להעריך את מאמצינו, להשתפר ולהתקדם.

התמונה לקוחה מתוך -
http://www.quotesvalley.com/quotes/goals/