סאן טסו (Sun Tsu) שכתב את הספר "אמנות המלחמה", כתב ש:
The supreme art of war is to subdue the enemy without fighting. Sun Tzu
אמנות המלחמה הנעלה ביותר היא להכניע את האויב ללא לחימה - זה בתרגום חופשי שלנו.
איך זה קשור למכירות....?
בשני היבטים שחשבנו עליהם, הקשורים בתכנון מנצח:
1. בתהליך המכירה עצמו, בפגישת המכירה - אם תתכוננו היטב לפגישה, תכינו מקרים ותגובות, תטפלו בהתנגדויות עוד לפני שהן צצו, תכינו כלים
לשכנוע ולהסבר... - אתם תזכו בלקוח - בלי התנגדויות גדולות מדי.... ("בלי לחימה").
2. בתחרות מול המתחרים שלכם בשוק - החוכמה שלכם, הניסיון והאסטרטגיה שלכם, צריכים להכניע את המתחרים שלכם, בלי לחימה. אם הגעתם לשם - אז אתם כנראה טובים במה שאתם עושים....
בהצלחה!
התמונה לקוחה מאתר:
