1. תיעדוף חכם והכנה מוקדמת
איש מכירות מעולה לא רודף אחרי הכול – הוא מתכנן.
כל יום מתחיל עם סקירה של הפייפליין, תיעדוף לקוחות לפי פוטנציאל סגירה והכנה לפגישות.
הוא חושב על פגישות לפני ביצוען. מתכנן מקרים ותגובות. לומד מהטעויות של עצמו ולא חוזר עליהן.
הרגל יומי: 15 דקות פתיחת יום לתכנון ממוקד.
2. תיעוד בזמן אמת
מה שלא נרשם – לא קיים.
כל שיחה או פגישה מתועדת מיידית ב־האבספוט CRM.
הרגל מפתח: לא עובר יום בלי עדכון CRM.
3. Follow-Up עקבי ואישי
80% מהעסקאות נסגרות אחרי כמה מגעים.
איש מכירות מצטיין מתזמן פולואפים חכמים ואישיים מראש בתוך מערכת האבספוט.
הרגל שבועי: פולואפים מתוזמנים לכל ליד “רדום”.
4. למידה ושיפור מתמיד
כל שיחה היא שיעור.
הוא בוחן הצלחות, כישלונות ודוחות כדי לדייק את ההרגל הבא.
הוא מתעד אינפוטים מהצוות ומהההנהלה בתוך הדילים המתאימים בהאבספוט כדי ללמוד ולהשתפר.
הרגל קבוע: ניתוח שבועי של שלוש עסקאות אחרונות.
5. בניית אמון לפני מכירה
הוא לא מוכר – הוא פותר בעיות.
האמון וההקשבה הם הכלים החזקים ביותר שלו.
הוא מתעד את תהליכי בניית האמון בדילים, כדי ללמוד ולהשתפר בהמשך.
הרגל יומי: לשאול לפחות שאלה אחת שמגלה צורך אמיתי חדש אצל הלקוח.
***
להטמעת האבספוט גם אצלכם: "מד-מן" 052-7325777
מילות מפתח: האבספוט, מערכת האבספוט, ניהול מכירות, צוות מכירות, מנהל מכירות, שיפור ביצועים במכירות, מערכת הרגלים במכירות, הרגלים של אנשי מכירות, צוות סיסטמטי, תהליך מכירה, שיטת מכירות, ניהול פייפליין, CRM למכירות, מדדי מכירות, למידה ארגונית, שיפור מתמיד, הצלחה במכירות, סיסטם לניהול מכירות, שינוי הרגלים במכירות, אוטומציה במכירות, תרבות מכירה מקצועית
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה