Ideas for RED FLAGS in Deals
Intro
Identifying red flags in deals is one of the most powerful tools for keeping the sales process healthy and predictable.
Red flags act as early warning signals that something is off — whether it’s a missing decision maker, unclear budget, or lack of follow-up. Instead of waiting for deals to get lost or delayed, sales teams can spot risks early, take corrective action, and save opportunities before they fall apart.
By tagging and tracking red flags inside HubSpot, managers gain visibility into weak points in the process, coach their reps in real time, and continuously improve conversion rates.
In short, red flags don’t just highlight problems — they create opportunities for smarter sales management and faster growth.
🔴 Red Flags in the Sales Process (Fixable Problems)
🔹 1. Lead Qualification Stage
-
No clear pain or need identified → אין צורך מוגדר / כאב לא ברור
-
Contact is not the real decision maker → איש קשר לא מקבל החלטות
-
Missing budget confirmation → אין אישור תקציב
-
No timeline established → אין לוח זמנים
-
Demo booked without discovery → הדמו נקבע לפני אפיון / דיסקברי
No clear pain or need identified → אין צורך מוגדר / כאב לא ברור
Contact is not the real decision maker → איש קשר לא מקבל החלטות
Missing budget confirmation → אין אישור תקציב
No timeline established → אין לוח זמנים
Demo booked without discovery → הדמו נקבע לפני אפיון / דיסקברי
🔹 2. Discovery & Proposal Stage
-
Incomplete notes or missing call summary → אין סיכום שיחה / חוסר בתיעוד
-
Proposal sent too early → הצעת מחיר נשלחה מוקדם מדי
-
No follow-up plan logged after demo → אין תוכנית המשך אחרי הדמו
-
Too many stakeholders, no single owner → יותר מדי גורמים מעורבים / אין בעל תהליך אחד
-
Customer comparing >3 competitors → הלקוח משווה ליותר מדי מתחרים
Incomplete notes or missing call summary → אין סיכום שיחה / חוסר בתיעוד
Proposal sent too early → הצעת מחיר נשלחה מוקדם מדי
No follow-up plan logged after demo → אין תוכנית המשך אחרי הדמו
Too many stakeholders, no single owner → יותר מדי גורמים מעורבים / אין בעל תהליך אחד
Customer comparing >3 competitors → הלקוח משווה ליותר מדי מתחרים
🔹 3. Negotiation & Closing Stage
-
Rep discounting too early → הנחה מוקדמת מדי / ערך לא ברור
-
Decision maker not in closing call → מקבל ההחלטות לא בשיחת הסגירה
-
Deal stuck in “Verbal Yes” >10 days → "כן בעל פה" תקוע יותר מ-10 ימים
-
Legal or procurement not engaged early → לא מעורבים משפטים או רכש בזמן
-
Rep chasing instead of leading → איש המכירות רודף במקום להוביל
Rep discounting too early → הנחה מוקדמת מדי / ערך לא ברור
Decision maker not in closing call → מקבל ההחלטות לא בשיחת הסגירה
Deal stuck in “Verbal Yes” >10 days → "כן בעל פה" תקוע יותר מ-10 ימים
Legal or procurement not engaged early → לא מעורבים משפטים או רכש בזמן
Rep chasing instead of leading → איש המכירות רודף במקום להוביל
🔹 4. Post-Sale Handoff & Onboarding
-
Handoff meeting skipped or rushed → פגישת העברה לא בוצעה / חפיפה לא מסודרת
-
Customer unclear about next steps → הלקוח לא מבין מה השלב הבא
-
No follow-up call booked after onboarding → אין שיחת מעקב אחרי ההטמעה
-
Unrealistic promises made by sales → הבטחות לא ריאליות
-
No success metrics defined → אין מדדי הצלחה / KPIs ברורים
Handoff meeting skipped or rushed → פגישת העברה לא בוצעה / חפיפה לא מסודרת
Customer unclear about next steps → הלקוח לא מבין מה השלב הבא
No follow-up call booked after onboarding → אין שיחת מעקב אחרי ההטמעה
Unrealistic promises made by sales → הבטחות לא ריאליות
No success metrics defined → אין מדדי הצלחה / KPIs ברורים
💡 How to Use in HubSpot
-
Create a custom multi-select property:“Sales Process Red Flags”
Add these 20 options for reps or managers to tag during reviews. - Build a dashboard widget: Count of deals with 1+ red flag per rep or stage.
- Automate a Slack alert or task for any deal tagged with 2+ red flags.
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה