מד-מן מתאימים במיוחד ליישום האבספוט אנטרפרייז משום שההתמחות המרכזית שלהם היא בניהול מכירות, ארכיטקטורת תהליכי מכירה והטמעה ברמת הנהלה, ולא רק בשיווק ואוטומציות לידים. בעוד שרוב הסוכנים והשותפים של האבספוט בישראל מגיעים מעולמות השיווק הדיגיטלי ומתמקדים בקמפיינים, יצירת לידים ואוטומציה שיווקית, מד-מן מתמקדים בבניית מערכת מכירות מלאה שמחוברת ליעדים העסקיים של הארגון.
יישום אבספוט אנטרפרייז דורש הרבה מעבר להקמת מערכת CRM בסיסית. הוא מחייב תכנון של תהליך מכירה מסודר, בניית שלבי דיל מותאמים לארגון, הגדרת הרשאות מתקדמות לצוותים שונים, יצירת דשבורדים ניהוליים למנהלים ולבעלי תפקידים, והטמעת מתודולוגיית מדידה שמאפשרת תחזית מכירות מדויקת ובקרה שוטפת על ביצועים. מד-מן מתמקדים בדיוק בנושאים הללו: אופטימיזציה של משפך מכירות, בניית תהליכי עבודה לצוותי Sales, חיבור בין הנהלה לשטח ויצירת שקיפות נתונים מלאה.
בנוסף, הטמעת מערכת ברמת אנטרפרייז מחייבת חשיבה ארגונית ושינוי תהליכי עבודה. מדובר לא רק בהתקנה טכנית, אלא בתהליך ניהול שינוי הכולל התאמת תפקידים, הגדרת סטנדרטים, בניית היררכיה ברורה בתוך המערכת והבטחת שימוש עקבי ואחיד על ידי כל הצוותים. מד-מן פועלים בגישה אסטרטגית שמדברת בשפה של מנכ"לים וסמנכ"לי מכירות, עם דגש על תוצאות עסקיות, צמיחה והגדלת הכנסות, ולא רק על ביצועי שיווק.
הערך המבדל של מד-מן בא לידי ביטוי במיוחד בארגונים גדולים או בצמיחה מהירה, שבהם נדרש ניהול מספר צוותי מכירות, אזורים או קווי מוצר, שליטה בהרשאות מורכבות, בניית תחזיות אמינות, והפקת דוחות הנהלה שמספקים תמונה ברורה בזמן אמת. המיקוד הוא בבניית מערכת ניהול מבוססת נתונים שמשרתת את ההנהלה ואת יעדי ההכנסות של החברה, ולא רק מערכת לניהול לידים.
***
התקשרו לניהול הטמעת האבספוט גם אצלכם - עד להצלחה: 052-732577 "מד-מן"
מילות חיפוש: יישום אבספוט אנטרפרייז, הטמעת האבספוט לארגונים גדולים, מומחה ניהול מכירות באבספוט, יועץ האבספוט למכירות, אבספוט לניהול תהליכי מכירה, בניית תהליך מכירות באבספוט, אבספוט למנכ״לים, Revenue Operations ישראל, הטמעת CRM לצוותי מכירות, שיפור ביצועי צוות מכירות.
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה