להלן דוגמא בראשי פרקים לנוהל מכירות יומי של נציג מכירות בחברת הייטק:
- בדיקת יעדים יומיים וחודשיים אל מול תחזית והתקדמות בפייפליין
- סקירת משימות פתוחות ועדכון סטטוס פעילויות במערכת ה-CRM
- מעבר על לידים חדשים מהשיווק וסיווג ראשוני (Qualification)
- יצירת קשר יזום עם לידים חדשים תוך SLA מוגדר
- פולואפ יזום לדילים פתוחים לפי שלב בפייפליין
- קביעת פגישות דמו/Discovery עם לקוחות פוטנציאליים
- ביצוע פגישות מכירה והצגת ערך מותאם לצורך הלקוח
- תיעוד מלא ומדויק של שיחות, מיילים ופגישות במערכת
- עדכון שלב דיל והסתברות סגירה בהתאם להתקדמות אמיתית
- זיהוי חסמים בדילים פעילים והצפתם למנהל המכירות במידת הצורך
- עבודה שוטפת מול שיווק, פריסייל/טכני ושירות לקוחות לקידום עסקאות
- שליחת הצעות מחיר ומעקב אחריהן
- ניתוח מתחרים ומידע שוק רלוונטי שעלו בשיחות
- בדיקת מדדי ביצוע יומיים: שיחות, מיילים, פגישות, המרות
- תכנון יום המחרת על בסיס פערים מול היעד והזדמנויות פתוחות
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה