בתרשים המצורף ניתן לראות את ההבדל בין "ניהול המכירות" בעסק, ל"ביצוע המכירות".הרבה אנשי עסקים ומנהלי מכירות לא מבינים את ההבדל, ומשקיעים את כל זמנם בביצוע המכירות.
התעלמות משלבי התכנון, הבקרה והשיפור - יגרמו בדרך כלל לתוצאות להישאר קבועות.
בתהליכי הייעוץ והליווי שאנחנו עושים, אנו מסייעים לאנשים להרחיב את "ארגז הכלים" בניהול המכירות ולהוסיף לתהליכי העבודה והשגרה הניהולית גם את השלבים החסרים.