דוח לדוגמא: לידים נכנסים לפי חודשים

 דוח לדוגמא: לידים נכנסים לפי חודשים

***

למה אסור להסתפק במקרה אנקדוטלי – ואיך מגמות מייצרות החלטות נכונות באמת!

חשיבות המושג "פרספקטיבה" בניתוח ביצועים.

אחד היתרונות המשמעותיים של האבספוט HubSpot הוא היכולת לאסוף ולנתח את הזרימה של לידים לאורך זמן. אבל מנהלים רבים עדיין נופלים למלכודת של התמקדות באירוע בודד – "פתאום ירדו הלידים", "אתמול היה פיק", "הקמפיין הזה לא הביא כלום". בפועל, כדי לקבל החלטות מדויקות, חייבים לבחון מגמה, לא מקרה.

1. זיהוי דפוסים ולא רעש רגעי

גרפים של כניסות לידים מאפשרים לראות האם שינוי הוא חלק ממגמה רחבה או אירוע חד-פעמי.

ירידה של יום או שניים לא בהכרח מצביעה על בעיה; אבל ירידה עקבית לאורך שלושה שבועות כבר מצביעה על צורך בפעולה. ניתוח מגמות מבודד "רעש" ומייצר בהירות.

2. הבנה מה באמת משפיע על הצינור השיווקי

מגמות מאפשרות לזהות קשרים בין פעולות שיווקיות לבין תוצאות:

– איזו פעילות מביאה לעלייה יציבה בלידים?

– האם אחרי שינוי בקמפיין יש שיפור מתמשך?

– האם עונתיות משפיעה?

בלי גרף מגמות קשה להבין את ההשפעה המצטברת של מאמצי השיווק.

3. קבלת החלטות מבוססות נתונים ולא תחושות בטן

בעוד שאנקדוטות יוצרות הטיות ("נראה לי שהחודש חלש"), מגמות מספקות תמונת עומק שמאפשרת:

– תכנון תקציב נכון

– אופטימיזציה של קמפיינים

– התאמות בתזמון פעילות

– חיזוי מדויק יותר של pipeline עתידי

המנהל שמסתכל על מגמה ולא על מקרה בודד מקבל החלטות שמחזיקות לאורך זמן.

***

בדוגמא הבאה:

אם המנהל היה מסתכל אנקדוטלי על חץ A - היה מזהה עלייה בתוצאות.

אם המנהל היה מסתכל על מגמה דרך חץ B - היה מזהה ירידה בתוצאות.

***

הדרכת האבספוט ע"י מיישם מקצועי - "מד-מן" 052-7325777 

מילות מפתח: האבספוט, האב ספוט, האבספוט, HubSpot, hub spot, האב-ספוט, מערכת האבספוט, Hubspot ישראל, HubSpot CRM, ניתוח מגמות לידים בהאבספוט, HubSpot Lead Trends, גרף כניסת לידים HubSpot, Lead Analytics HubSpot, ניתוח נתוני לידים B2B, מעקב אחרי לידים בהאבספוט, דפוסי לידים לאורך זמן, Lead flow analysis, שיפור תהליכי לידים בהאבספוט, הבנת מגמות לידים, מדידת יעילות קמפיינים ב-HubSpot, Lead performance trends, Funnel analysis HubSpot, שיווק מבוסס נתונים, ניתוח אנליטי לידים, HubSpot marketing analytics, ירידה בכמות לידים איך לנתח, השוואת תקופות בלידים, זיהוי מגמות שיווקיות, שיפור איכות הלידים