דוח Single Object נפתח עם פילטור מובנה

שאלת לקוח האבספוט: למה אני לא רואה בדוח של הדילים שבניתי בהאבספוט, את כל הדילים?

פתרון: לאחר שבדקתי, ראיתי שבנית דוח ע"ב הכלי שנקרא Single-object (ראו בצילום מסך, מספר 1) ובו הכלי נפתח עם פילטור מובנה (2). אם תשנה הפילטור - ישתנו התוצאות!

***

הסבר רחב יותר:

החשיבות של הדוחות למנהלי השיווק בתוך האבספוט היא קריטית להבנת הביצועים האמיתיים של פעילות השיווק. אחד היתרונות הגדולים של המערכת הוא היכולת לחבר בין פעילות השיווק לבין תוצאות המכירה בפועל, ולא להסתפק רק במדדים כמו לידים או פתיחות אימייל.

באמצעות דוחות מתקדמים ניתן לראות לא רק כמה לידים הגיעו מכל קמפיין, אלא גם מה קרה להם בהמשך תהליך המכירה. כאשר צוות המכירות מעדכן סיבות הפסד בעסקאות, מנהלי השיווק יכולים לנתח את הנתונים ולזהות דפוסים שחוזרים על עצמם.

לדוגמה, ניתן לראות האם לידים מקמפיין מסוים מגיעים באיכות נמוכה, האם המחיר נתפס כגבוה מדי עבור קהל מסוים, או האם יש פער בין הציפייה שנוצרה בשיווק לבין ההצעה שמקבל הלקוח בתהליך המכירה. מידע כזה מאפשר למנהלי השיווק לבצע התאמות מדויקות יותר במסרים, בקהלי היעד ובערוצי הפרסום.

בנוסף, הדוחות מאפשרים שיח מקצועי ומבוסס נתונים בין מחלקת השיווק למחלקת המכירות. במקום תחושות או הערכות כלליות, ניתן לראות בצורה ברורה מה גורם לעסקאות להיסגר ומה גורם להן להפסיד. כך הארגון יכול לשפר באופן מתמיד את איכות הלידים, לחדד את האסטרטגיה השיווקית ולשפר את אחוזי הסגירה של העסקאות.

בסופו של דבר, היכולת לנתח סיבות הפסד דרך הדוחות הופכת את מערכת האבספוט מכלי לניהול דאטה בלבד לכלי אסטרטגי שמסייע לארגון ללמוד מהשוק, לשפר תהליכים ולהגדיל הכנסות.

***

מילות מפתח: 2998111, דוחות, דוחות שיווק, דוחות מכירות האבספוט, הבספוט, מקצועני האבספוט, האבספוט SALES, ניתוח ביצועים, דוחות סמנכל האבספוט

דוח לדוגמא: ניתוח כמות הפקדות ראשונות ברבעון לעומת כמות הפקדות שניות

שאלת לקוחה האבספוט מנהלת מכירות (בחברה שמוכרת מוצרי פרסום הכרוכים ברצף הפקדות):

אני רוצה לנתח 2 מדדי סגירות של נתוני הפקדות ראשונות והפקדות שניות של כל לקוח חדש.

מדד אחד - כמות סגירות כולל פר רבעון

מדד שני - יחס בין כמות הפקדות ראשונות להפקדות שניות, בכל רבעון 

את נתוני ההפקדות הראשונות וההפקדות השניות יש לנו בקונטקטים ומועבר בממשק מה- ERP שלנו. 

ניתוח הבקשה: 

שימו לב שיש לנו 2 KPIS רלבנטיים ושונים באופיים, במקרה הזה.

1. האחד קשור לכמות\ סכום הסגירות הכולל

(*) כאן המדובר בפילטור-זמן גם שם הפקדות ראשונות וגם של הפקדות שניות.

2. השני קשור ליחס בין X = כמות ההפקדות הראשונות בכל רבעון, לכמות ההפקדות השניות של אותו X. 

(*) כאן המדובר בפילטור-זמן רק של ההפקדות הראשונות.

וביחס אליו את נתוני ההפקדות השניות. קצת מורכב אבל עדיין לא אלגברה ליניארית 😍.

דוגמא לנתוני סעיף 2: 

רבעון 1 - כמות הפקדות ראשונות 10, מתוכן הפקדות שניות 7.

וכו'.

***

פתרון הבעיה ליצירת דוגמא 2 (נתוני השוואה):

1. יצרתי ליסט (מספר 072) חדש ובו הקונטקטים הרלבנטיים לפילטור

לפי First Deposit Dates וה- Source

2. יצרתי דוח חדש מסור Custom (מספר 088) 

פילטור - 

תצוגה - 

וכעת ניתן לראות בטבלה אחת לפי רבעונים, כמות הפקדות ראשונות + כמות הפקדות שניות מתוך ההפקדות הראשונות.

דוח יומי לדוגמא: דוח שמחבר שיווק ומכירות

דוח יומי שמחבר לידים מכל הסורסים השיווקיים → לתוצאות בדילים במכירות הוא אחד הכלים הכי חזקים שיש לאחראי/ת שיווק בארגון שעובד עם HubSpot, במיוחד בארגון מוכוון צמיחה והכנסות. הנה למה הוא קריטי:

1. חיבור אמיתי בין שיווק להכנסות (Revenue Marketing)
בלי הדוח הזה השיווק “מייצר לידים”, אבל לא יודע מי מהם באמת נסגר. הדוח יומי יוצר שקיפות: איזה סורסים מביאים דילים, לא רק טפסים.

2. זיהוי איכות לידים – לא כמות
בטווח יומי אפשר לראות מהר סורסים שמביאים הרבה לידים אבל אפס דילים, מול סורסים שקטים אך רווחיים. זה מאפשר תיקון לפני שמבזבזים שבועות של תקציב.

3. קיצור לולאת הלמידה (Feedback Loop)
דוח יומי מאפשר לשיווק להגיב מהר:
קמפיין לא איכותי → שינוי מסר/קהל/תקציב כבר היום, ולא בסוף החודש.

4. אחריות משותפת עם המכירות
כשהדוח משותף לשיווק ולמכירות, הדיון עובר מ”הלידים לא טובים” ל־
“איפה במשפך יש חיכוך – בשיווק או בטיפול בליד”.

5. זיהוי כשלים תפעוליים בזמן אמת
ירידה פתאומית בדילים מסורס מסוים יכולה להעיד על:
• תקלה בטופס
• שינוי בהתנהגות הנציגים
• SLA שנשבר
בלי דוח יומי – מגלים את זה מאוחר מדי.

6. ניהול תקציב מבוסס החלטות
אחראי שיווק צריך לדעת כל בוקר:
איפה כדאי להגביר השקעה ואיפה לעצור — על בסיס דילים בפועל, לא תחושת בטן.

7. בגרות ניהולית ו־Enterprise Mindset
בארגונים בינוניים–גדולים, דוח כזה הוא ההבדל בין “שיווק מבצעי” ל־
שיווק שמנהל הכנסות, וזה קריטי במיוחד כשיש כמה חברות בנות או כמה סורסים במקביל.

***

להטמעת האבספוט גם אצלכם: "מד-מן" 052-7325777

מילות מפתח: האבספוט, הבספוט, צמיחה, הגדלת הכנסות, הכפלת מכירות, ניהול הכנסות, משפך מכירות, לידים איכותיים, חיבור שיווק למכירות, ביצועי מכירות, תחזית הכנסות, KPI, ROI, אפקטיביות שיווקית, אופטימיזציה עסקית, סקייל, ניהול pipeline, סגירת עסקאות, שימור לקוחות, הרחבת לקוחות קיימים, Upsell, Cross-sell, מחירון, רווחיות, יעילות תפעולית, אוטומציה, דאטה, דשבורד ניהולי, קבלת החלטות, בקרה יומית, ניהול צוותי מכירה, חוויית לקוח, אסטרטגיית צמיחה, חדשנות, יתרון תחרותי, שליטה במספרים, דיוק תהליכים, קיצור מחזור מכירה, ניהול משאבים, הגדלת ערך עסקה, מנועי צמיחה, אחריות ניהולית.

דוח לדוגמא: לידים נכנסים לפי חודשים

 דוח לדוגמא: לידים נכנסים לפי חודשים

***

למה אסור להסתפק במקרה אנקדוטלי – ואיך מגמות מייצרות החלטות נכונות באמת!

חשיבות המושג "פרספקטיבה" בניתוח ביצועים.

אחד היתרונות המשמעותיים של האבספוט HubSpot הוא היכולת לאסוף ולנתח את הזרימה של לידים לאורך זמן. אבל מנהלים רבים עדיין נופלים למלכודת של התמקדות באירוע בודד – "פתאום ירדו הלידים", "אתמול היה פיק", "הקמפיין הזה לא הביא כלום". בפועל, כדי לקבל החלטות מדויקות, חייבים לבחון מגמה, לא מקרה.

1. זיהוי דפוסים ולא רעש רגעי

גרפים של כניסות לידים מאפשרים לראות האם שינוי הוא חלק ממגמה רחבה או אירוע חד-פעמי.

ירידה של יום או שניים לא בהכרח מצביעה על בעיה; אבל ירידה עקבית לאורך שלושה שבועות כבר מצביעה על צורך בפעולה. ניתוח מגמות מבודד "רעש" ומייצר בהירות.

2. הבנה מה באמת משפיע על הצינור השיווקי

מגמות מאפשרות לזהות קשרים בין פעולות שיווקיות לבין תוצאות:

– איזו פעילות מביאה לעלייה יציבה בלידים?

– האם אחרי שינוי בקמפיין יש שיפור מתמשך?

– האם עונתיות משפיעה?

בלי גרף מגמות קשה להבין את ההשפעה המצטברת של מאמצי השיווק.

3. קבלת החלטות מבוססות נתונים ולא תחושות בטן

בעוד שאנקדוטות יוצרות הטיות ("נראה לי שהחודש חלש"), מגמות מספקות תמונת עומק שמאפשרת:

– תכנון תקציב נכון

– אופטימיזציה של קמפיינים

– התאמות בתזמון פעילות

– חיזוי מדויק יותר של pipeline עתידי

המנהל שמסתכל על מגמה ולא על מקרה בודד מקבל החלטות שמחזיקות לאורך זמן.

***

בדוגמא הבאה:

אם המנהל היה מסתכל אנקדוטלי על חץ A - היה מזהה עלייה בתוצאות.

אם המנהל היה מסתכל על מגמה דרך חץ B - היה מזהה ירידה בתוצאות.

***

הדרכת האבספוט ע"י מיישם מקצועי - "מד-מן" 052-7325777 

מילות מפתח: האבספוט, האב ספוט, האבספוט, HubSpot, hub spot, האב-ספוט, מערכת האבספוט, Hubspot ישראל, HubSpot CRM, ניתוח מגמות לידים בהאבספוט, HubSpot Lead Trends, גרף כניסת לידים HubSpot, Lead Analytics HubSpot, ניתוח נתוני לידים B2B, מעקב אחרי לידים בהאבספוט, דפוסי לידים לאורך זמן, Lead flow analysis, שיפור תהליכי לידים בהאבספוט, הבנת מגמות לידים, מדידת יעילות קמפיינים ב-HubSpot, Lead performance trends, Funnel analysis HubSpot, שיווק מבוסס נתונים, ניתוח אנליטי לידים, HubSpot marketing analytics, ירידה בכמות לידים איך לנתח, השוואת תקופות בלידים, זיהוי מגמות שיווקיות, שיפור איכות הלידים

יצירת מוניטור לעסק

אחד הצרכים המרכזיים של כל מנכל\ סמנכל מכירות ושיווק, הוא יצירת מוניטור לפעילות העסק\ הארגון, בהיבט העסקי.

המוניטור יתן למנהל מדדים מרכזיים קבועים מראש (KPIS), ע"ב יומי

ממש כמו מוניטור של תינוק או של מטופל בבית חולים

מערכת האבספוט מאפשרת יצירת "מוניטור" שכזה, המאפשר טיפול בבעיות כשהן מתחילות

(*) גרסאות PRO ומעלה של האבספוט אף כוללות את מחולל הדוחות

***

להטמעת האבספוט גם אצלכם: "מד-מן" 052-7325777

מילות מפתח: מוניטור עסקי, האבספוט, הבספוט, הטמעת האבספוט, בקרה, דוחות האבספוט, האבספוט SALES, KPIS

דוגמא: דשבורד מכירות שבועי בסיסי

"האבספוט סיילס" היא מודולה מעולה לתמיכה בניהול והגדלת המכירות בעסק\ בארגון. 

כדאי להכיר! גם למי שמפעיל את מודול השיווק בלבד.

אחד מהצרכים של לקוחות חדשים רבים - דוגמאות \ תבניות. במיוחד לנושא הדוחות.

אז כדי לסייע לכם... ולקצר לכם תהליכים, להלן דוגמא מהשטח לדשבורד מכירות שבועי בסיסי,

שנשלח למנכל כל יום חמישי

קליק כאן להורדה

***

להטמעת האבספוט גם אצלכם: "מד-מן" 052-7325777

ניסיון במאות הטמעות מוצלחות בישראל!!

מילות מפתח: דוגמא לדוח, דוגמא דוח, דוגמא דשבורד, דוגמא לדשבורד מה קרה השבוע במכירות, סיילס, מודול סיילס, האבספוט, הבספוט, הטמעת האבספוט, הדרכת האבספוט, Best Practices

איך מגיעים לדוחות?

 שאלת לקוח (גרסת סיילס פרו): איך מגיעים לדוחות?

פתרון:

יש מספר דרכים להגיע למודול הדוחות במערכת האבספוט:

1. דרך הדשבורד

2. דרך התצוגות (להפוך תצוגה לדוח)

3. ישירות דרך התפריט הראשי, ראו כאן: 

 

תפריט דוח מסוג SINGLE OBJECT

תפריט דוח מסוג SINGLE OBJECT

קליק להגדלה:

***

להטמעת האבספוט גם אצלכם: "מד-מן" 052-7325777

מילות מפתח: דוח, דוחות, דוח מסוג SINGLE OBJECT, תפריט הדוח, תפריט דוח האבספוט, מערכת האבספוט דוחות

האבספוט דוחות: הצגת שלב מקדים לשלב הפסד

שאלת לקוח האבספוט:

בניתי דוח לניתוח שלבים עדכניים של הדילים במערכת האבספוט, אמהמה אני רוצה גם לראות בעמודה נפרדת, את השלב הקודם לשלב הפסד.  
איך אני יכול לראות בדוחות את השלב הקודם לשלב ההפסד של דיל?
ז"א מאיזה שלב הדיל הגיע לשלב "הפסד"?

קליק כאן לפתרון - 
https://community.hubspot.com/t5/Dashboards-Reporting/Deal-Stage-before-Closed/td-p/301379

מה זה האבספוט? הדרכות האבספוט, הטמעה יישום ואדמיניסטרציה מקצועית להאבספוט CRM - "מד-מן" 052-7325777

מילות מפתח: האבספוט, הבספוט, Hubspot Israel, דילים, שלבי דילים, דיל, שלב הפסד, שלבי דילים בהאבספוט, דוחות האבספוט, ניהול דילים, ניהול פייפליין

ניתוח מפורט של תוצאות ניוזלטר

 איך מנתחים בצורה מפורטת את תוצאות הניוזלטר ששלחנו? שאל הלקוח.

אז ככה.

יש מספר אפשרויות לניתוח הנתונים.

אחת מהן היא דרך כלי שנמצא ממש בתוך הניוזלטר - 

(קליק להגדלה)

***

אז מה זה האבספוט? אנחנו כאן להסביר ולהטמיע - "מד מן" 052-7325777

מילות מפתח: ניוזלטר, ניוזלטרים, מייל שיווקי, שליחת מיילים שיווקיים, ניתוח מיילים שיווקיים, ניתוח ובקרה, בקרה, האבספוט, הדרכת האבספוט, מדריך הבספוט, Hubspot Israel, תמיכה האבספוט

דוח לניתוח קמפיינים \ גרסת מרקטינג אנטרפרייז של האבספוט

המודול לניהול קמפיינים מתווסף לחבילת הפיטצ'רים של ה- Marketing Enterprise של האבספוט.

לאחר שליחת כל המיילים בקמפיין, ניתן לנתח את הקמפיין במגוון כלים.

אחד הכלים הוא בתוך הכלי של המיילים השיווקיים (Email Marketing) שם תוכלו למצוא דוח טוב לניתוח ביצועי הקמפיין.

הדוח מאפשר לראות את תמונת מצב הדוח, בראה מערכתית (עם הנתונים של כל המיילים שנשלחו במסגרת הקמפיין הזה).

כדאי להכיר!

דוגמא: (קליק להגדלה)

***

להטמעת האבספוט גם אצלכם - "מד מן " 052-7325777

מילות מפתח: דוח, דוחות, קמפיין, ניתוח קמפיין, האבספוט, הבספוט, אפספוט, Hubspot Israel, אבספוט

יצירת דוח השוואה בין OWNERS של דילים, קונטקטים וקומפניס

 איך ניתן ליצור דוח שמשווה בין האחראים (Owners) של דילים, קונטקטים וקומפניס? שאל הלקוח.

גרסת SALES PRO של האבספוט הכוללת את מחולל הדוחות! 

הפתרון:

1. היכנסו ליצירת דוח חדש ובחרו באפשרות Custom Report Builder
2. סמנו את ה- V שבתוך הריבוע של הקומפניס
3. סמנו את ה- V שבתוך הריבוע של הדילים
4. בחרו את הפרופרטיס המתאימים לדוח (ראו למטה בצילום מסך)
5. ודאו שהטבלה בנויה בצורה שנוחה לכם להבנה

 המשך - 

שאלת לקוחה: יצירת דוח לידים\ פניות שהגיעו מטופס ספציפי

שאלת לקוחה האבספוט: ברצוני ליצור בדשבורד דף פניה דרך טופס (Form Submission) של טופס ספציפי.

את הדוח אני רוצה בתצוגה גרפית, לפי חודשים.

אני רוצה לוודא שמופיעות לי רק פניות שהגיעו דרך הטופס (ולא דרך טופס אחר).

אין לי את גרסת ה- MARKETING PRO. 

מה עושים?

***

פתרון: ניתן לפתור צורך זה.

(*) יש לזכור כי בפרופרטיס של הקונטקט אין פרופרטי עם תאריך שליחה ספציפי לטופס, אלא Recent Conversion Date שעלול להיות מבלבל כשיש סיכוי לשליחת מספר טפסים על ידי קונטקט אחד.

ניתן להביא לדשבורד את דוח הפניות מתוך טופס ספציפי. נכנסים לטופס מתוך Marketing > Forms, בוחרים את שם הטופס ואז:

(קליק להגדלה)

***

להטמעת מערכת האבספוט CRM גם אצלכם: "מד-מן" 052-7325777

www.medmen.co.il

דוגמא \ דוח לידים שטרם טופלו \ האבספוט

הרבה לקוחות מבקשים דוגמאות לדוחות חכמים לניהול הלידים במערכת האבספוט.

אז זה אחד הדוחות החכמים שעיצבתי לאחרונה.

הדוח הוא כמו "מערכת אזעקה", מטרתו להתריע על "דגלים אדומים".

הדוח נשלח במייל בכל בוקר למנהלת השיווק (שמביאה את הלידים) ולמנהלת המכירות (שמסננת את הלידים ומעבירה לאנשי המכירות).

הדוח נועד למנוע "נזילות" של לידים, בנקודה רגישה זו.

הדוח מציג את הלידים שהגיעו (מהשיווק) וטרם טופלו (ע"י המכירות).

קליק להגדלה:

***

להטמעת האבספוט גם אצלכם - "מד מן" 052-7325777

מילות מפתח: דוחות, דוח, דוחות חכמים, האבספוט דוחות, ניהול לידים, שיווק ומכירות האבספוט, מה זה האבספוט, האבספוט ישראל

ניהול קמפיינים שיווקיים, כולל בדיקת יחס המרה שיווק> מכירות

 אחת השאלות שחוזרות על עצמן,

הינה: איך אפשר לבנות כלי בקרה וניהול שמאפשר

לבקר את הקמפיינים השיווקיים השונים?

מכל ההיבטים:

1. כמות לידים שהגיעו מכל אחד מהערוצים\ קמפיינים
2. לידים שהפכו לדילים
3. דילים שנסגרו (זכיה)

אלה 3 הפרמטרים שבד"כ מעניינים את מנהלי\ סמנכלי השיווק.

***

אז כן, האבספוט מאפשרת לנהל את זה, ובצורה מעולה.

ישנו דוח אחד שמבטא בצורה טובה את התפיסה הזאת.

(קליק להגדלה)

***

הגעה לדוח הזה דרך בנק הדוחות, סמנו Comparisons בצד שמאל:

יצירת דוח - תרומת השיווק לשורה התחתונה (FAQs)

שאלת לקוחה: אנחנו בשיווק שוקדים כל העת על הבאת לידים חדשים לעסק.

אנחנו מעוניינים לדעת בסוף כל רבעון\ חציון\ שנה - על התרומה של השיווק, גם ל"שורה התחתונה" = למכירות.

העניין הוא, שהרבה פעמים אצלנו בעסק, בגלל שהמכירות לחברות גדולות, ההשפעה של הליד שהבאנו היא עקיפה. 

זאת אומרת, שהרבה פעמים אנחנו מביאים את הליד \ הפניה אבל תהליך המכירה מנוהל ונסגר מול קונטקט אחר מאותה חברה.

יש לנו את גרסת ה- SALES PRO הכוללת גם את ה- REPORTS ADD ON וגם אוטומציות.

איך אפשר לבנות דוח שמציג את כל הקומפניס עליהם השפענו מבחינת השיווק + את כל הדילים והסטטוס שלהם?

***

לפני שמתחילים

בניית דוחות תמיד קשורה לתהליך העבודה המיושם. הפתרון המוצע להלן מתבסס על תהליך העבודה כפי שאופיין על ידי הלקוחה שלהלן: 

1. בשיווק, מביאים לידים רק דרך טפסים (Forms) = כל הלידים שהשיווק מביא מגיעים דרך טפסים (Forms).
2. במכירות, מנהלים את הישות של "קומפני" - 
1. משוייך קומפני לכל קונטקט רלבנטי\ עסקי לניתוח בדוחות
2. משוייך קומפני לכל דיל  

במידה ואין זה המצב אצלכם - יתכן ויידרשו התאמות בפתרון המוצע להלן.

***

קונספט

אנחנו רוצים "לצבוע" בצבע את כל הקומפניס שהשיווק היה קשור אליהם (הביא לידים\ פניות של קונטקטים מהקומפניס הנ"ל), ואז לבדוק איזה דילים נפתחו לכל קומפני כזאת במהלך השנה ומה התוצאה של הדיל (האם נסגרה עסקה ובאיזה סכום?).

*** 

פתרון

1. ניצור פרופרטי חדש לקומפני, בשם Marketing Involved - מסוג Single Checkbox, כשהערכים האפשריים - Yes/ No
2. ניצור  אוטומציה שתצבע לנו את כל הקומפניס שיש להם לפחות קונטקט אחד ששלח פניה דרך טופס (עדיף לפי תאריכים\ שנים = Conversion Date) - ותסמן בפרופרטי הזה בצורה אוטומטית לכל קומפני רלבנטי = True
3. ניצור דוח של קומפניס ודילים, עם רשימת הדילים ל- 2021 ורשימת הקומפניס של הדילים הנ"ל כולל הפרופרטי Marketing Involved

טאדאדם! 

***

דוגמאות

דוגמא לאוטומציה (סעיף 2 שלעיל):

***

להטמעה מקצועית של האבספוט גם אצלכם - "מד מן" 052-7325777

מעל 200 הטמעות מוצלחות עד היום. וממשיכים לספור.

מחולל הדוחות החדש של האבספוט

לאחרונה השיקה האבספוט מחולל דוחות חדש ומשודרג!

מחולל הדוחות החדש הוא חלק מחבילת ה- REPORTS ADD ON, המשולבת בגרסאות ה- PRO או נרכשת כמודול נפרד.

(*) אנא בדקו שמופעל אצלכם ה- REPORTS ADD ON לפני המשך הקריאה (המודול אינו קיים בגרסה החינמית!!).

במידה ולא, אתם מוזמנים לפנות אליי - "מד מן" 052-7325777 להפעלה לניסיון.

***

שלב 1: הכניסה למחולל הדוחות ובחירת האובייקטים לניתוח

(קליק להגדלה)

שלב 2: בחירת השדות לניתוח

(קליק להגדלה)

***

הטמעת האבספוט בישראל - עם ניסיון עצום של מעל 200 עסקים וארגונים - "מד מן" 052-7325777

מילות מפתח: מחולל דוחות, מחולל הדוחות של האבספוט, מה זה האבספוט, הדרכת האבספוט, תמיכת האבספוט, Hubspot Israel, הטמעת האבספוט בישראל, תמיכה מקצועית בהאבספוט