מה כולל Blueprint (בהקשר של מכירות / האבספוט)?
כשאומרים Sales Process Blueprint, הכוונה היא למסמך/הגדרה שמפרטת:
- מזוית המערכת:
- מהם שלבי המכירה בפייפליין?
- אם אפיינתם 2 פייפליינים\ 3 פייפליינים - השלבים בכל אחד מהפייפליינים.
- מה אמור לקרות בכל אחד מהשלבים? (אילו פעולות\ אקטיבטיס נדרשות לביצוע?)
- איזה שדות חובה קיימים בכל שלב?
- מי אחראי על מה?
- מהם הפריורטיס המוצגים בכרטסות בתצוגת KAN-BAN? (במידה ורלבנטי)
- האם הוגדרו אוטומציות? אם כן מהם?
- מזוית מנהל המכירות:
- מהי הציפייה\ הנוהל שלו לטיפול ובקרת הלידים? (בד"כ: כל בוקר)
- מהו מסך הניהול של המנהל לעבודה השוטפת? (הטאב בדילים\ לידים שהוגדר עבורו)
- הפילטור שנדרש
- פרופרטיס מרכזיים שהוא צריך לתפעול שוטף, ואיך מוצגים: OWENR, CLOSE DATE, SOURCE וכו'
- העמודות שהוגדרו עבורו, במידה ומדובר בתצוגת טבלה.
- הפרופרטיס במידה ומוגדר תצוגת KAN BAN.
- איך הוחלט להגדיר פריוריטיס (עדיפיות לטיפול)?
- האם יש ציפייה להשתמש ב- טאסקים? TASKS? אם כן - איך זה משתלב בתהליך המכירה?
- איך מוצגים "דגלים אדומים" RED FLAGS? לידים\ דילים שדורשים טיפולו.
- איך הוא אמור לעבוד בפועל? אילו מסכים? PREVIEW?
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה