מה הרוטינות של מקצוענים במכירות?
1.פתיחת יום קבועה
סקירה יומית של פייפליין, משימות ועסקאות חמות.
המטרה: לדעת בדיוק איפה מתמקדים היום, בלי אלתורים.
2. ניהול לפי פעולות, לא לפי תחושות
מקצוענים מודדים שיחות, פולואפים ופגישות – לא “מאמץ”.
פעולות עקביות מייצרות תוצאה צפויה.
3. סטנדרט אחיד להתקדמות עסקה
כל שלב בפייפליין מוגדר וברור.
עסקה שלא עומדת בתנאים – לא מתקדמת, בלי יוצאים מהכלל.
4. פולואפ מובנה ולא אקראי
כל ליד מקבל המשך טיפול לפי לוח זמנים קבוע.
אין “אני אחזור אליו כשיהיה לי זמן”.
5. תיעוד בזמן אמת ב-CRM
שיחות ופגישות מתועדות מיד, לא בסוף היום.
מה שלא במערכת – לא קיים ולא ניתן לניהול.
6. סדר יום שמכריח ביצוע
משימות יומיות מוגדרות מראש בתוך המערכת.
הנציג לא מחליט מה לעשות – הוא מבצע.
7. פידבק שבועי קצר ומדויק
בדיקה שבועית של מספרים והתנהלות, לא נאומים.
נקודת שיפור אחת ברורה עד השבוע הבא.
8. שגרה לפני מוטיבציה
מקצוענים לא מחכים לאנרגיה.
הרוטינה עובדת גם בימים פחות טובים.
***
להטמעת האבספוט גם אצלכם: "מד-מן" 052-7325777
מילות מפתח: רוטינות, הרגלים, מקצוענות, האבספוט, הבספוט
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה