עסק צומח-מדשדש-גווע?

אחת מהדרכים לנתח ולהבין עסקים הנה על פי היקף ההכנסות לאורך זמן (תקופה).

בניתוח שכזה ניתן לראות 3 קבוצות של עסקים:
1. עסקים צומחים - כאשר היקף ההכנסות על פני זמן הולך וגדל.
2. עסקים מדשדשים - כאשר היקף ההכנסות על פני זמן נשאר פחות או יותר קבוע.
3. עסקים גוועים - כאשר היקף ההכנסות על פני זמן הולך וקטן.

כבעלי העסק וכאנשי המכירות שלו, מחובתנו להביא את העסק למצב של "עסק צומח", לאורך זמן.
עלינו לחפש כל הזמן דרכים לשפר את הביצועים של העסק, לגוון את המוצרים, לשפר את השירות, ולהגדיל את המכירות.

בהמשך אפרט על הנושא.