"בכל תחום שבו אנחנו רוצים להצטיין, יש משוכות". תובנה מעניינת שעוזרת להבין את הדרך למצוינות, בכל תחום.משום מה, חלק מהאנשים תופסים את ההצלחה כדרך "חלקה" ושלווה בדרך אל היעד. כהתנהלות ספונטנית שבעזרתה אפשר להגיע ליעדים גבוהים יותר, לתוצאות טובות יותר.
אבל לא כך הוא. הדרך להצלחה מלאה ב"משוכות" מסוגים שונים, שינסו למנוע ממי שרץ במסלול להגיע אל היעד ויסננו את המצטיינים מהבינוניים ומהחלשים. ההתנהלות הספונטנית הביאה אותנו לתוצאות הנוכחיות. ההתנהלות הספונטנית לא תוכל להביא אותנו לתוצאות טובות יותר בעתיד.
מי שמעוניין להצליח צריך ללמוד לעבור את המשוכות, לדלג מעליהן - ולהתקדם קדימה למרות המשוכות. הוא חייב ללמוד להתעלות מעל ההתנהלות הספונטנית שלו - ולשפר אותה כך שיוכל להתמודד עם המשוכה הבאה. מעבר לכך, שפיתוח היכולת לדלג מעל המשוכות (היכולת לפתור בעיות בצורה מערכתית) תאפשר גם לדלג מעל משוכות גבוהות יותר בעתיד. אולי אפילו להפוך את יכולת פתרון הבעיות להתנהלות ספונטנית ולחלק מהשגרה.
הרעיון נכון במיוחד לגבי התחומים השונים בעולם העסקים ובעולם המכירות והשיווק. בכל נקודה שבא "תקועים", כנראה, שהמשוכה גבוהה וצריך להתאמץ כדי לעבור אותה. במידה ולא נתאמץ - כנראה שהתוצאה תהיה זהה לקיים.
למשל: איש מכירות המוכר בכל חודש בסך מסויים, ואינו מצליח להגדיל את הכנסותיו מעבר לכך.
אחד הדברים המעניינים שאפשר לעשות כדי לדלג מעל המשוכות מהר יותר וגבוה יותר, זה ללמוד מהצלחות ומכישלונות של אחרים - כיצד אחרים התמודדו עם המשוכות שאתם מתמודדים עמן היום? כיצד הם דילגו מעליהן והתקדמו קדימה? לדוגמה: איך אנשי מכירות אחרים התמודדו עם מכירות חלשות? איך אנשים אחרים התמודדו עם שנת הקמה של עסק? מה אנשים אחרים עשו כאשר המכירות היו בירידה? כיצד אנשים אחרים מתמודדים עם רבעונים קשים? איך אנשים אחרים מתמודדים עם "בוס" לחוץ? את התשובות ניתן למצוא בספרים ובהרצאות של אנשים אלה.
בהצלחה!