היא שאלה אותי למה היא לא עומדת ביעדי מכירות שהגדירה לעצמה?
עניתי לה:
80% מפסידים במשחק המכירות...
- כי הם לא מגיעים בכלל למשחק
- וכשהם מגיעים... הם לא מוכנים
- וכשהם מוכנים... הם לא מקשיבים
- וכשהם כבר מקשיבים... הם לא גמישים ויצירתיים מספיק
- וכשהם כבר גמישים... הם שוכחים לסגור את העסקה והולכים לאיבוד בבלגן של עצמם
ובקיצור:
- רצינות במכירות ולקיחת אחריות אישית - תשפר פלאים את היכולת שלך לקדם צמיחה משמעותית במכירות. וזה לא בשמיים.
- תירוצים והתחמקות מאחריות אישית - תשאיר אותך במקום.