הפחד מכישלון

"אני פוחדת להיכשל" היא אמרה לי היום.

"מי שמפחד להיכשל ולא מנסה לשנות דברים, ימשיך להיכשל לנצח" עניתי לה.

"קצת מדכא" היא אמרה. 

"בכלל לא", עניתי. "העניין הוא הגישה שלך לכישלון. אם את רואה כישלון כסוף העולם אז זה באמת נורא. אבל אם תופסת כישלון כשלב בדרך להצלחה - אז ברור לך שאת תיכשלי - עד שתצליחי." אמרתי לה. הוספתי "כמו בסקי". 

היא צחקה, היא הבינה.

פשוט: מהי הצלחה עסקית?

זה לא הבנאדם שנכשל, זו התוכנית שנכשלה

מפעם לפעם אנחנו נתקלים באנשים שקושרים את עצמם לכישלון זה או אחר בעסק או במכירות.
ביטויים כגון: "אני כישלון" - הופכים שכיחים.
וזה רע - כי זה עוצר את האדם מלצמוח\ לשנות\ ללמוד\ להתפתח\ להתקדם.

לתפיסתנו:
א. אדם אינו כישלון (תוכנית נכשלת, לא אדם)
ב. כישלון של תוכנית בדרך כלל אינו סוף פסוק (אלא נקודת התחלה ללמידה)

בבסיס ההתנהלות העסקית של כל אחד מאיתנו, ישנה תוכנית. גם אם אין תוכנית - יש תוכנית. יש דפוס התנהלות מסוים, שמביא אותו לתוצאות מסוימות.

למשל:
* מאיפה מגיעות רשימות הלידים? (פה לאוזן, חיפוש יזום, כנסים, וכדומה)
* שעת התחלת העבודה בבוקר
* כמות הלידים המטופלים בשבוע
* מהירות הוצאת הצעת מחיר ללקוח
* אופן הלמידה מטעויות וכישלונות

וזה משנה לגמרי את התמונה, כשמחברים בין תוכנית לתוצאות...
שנו את התוכנית > התוצאות ישתנו.

השראה: משמעת

שואלים אותנו לא מעט "ומה אם אין לי מוד (MOOD) לעשות טלפונים\ ללכת לפגישות\ להוציא הצעות מחיר?". 

ובכן... ברגעים של חוסר מוד, יש להפעיל "מנופים" - יש להיזכר במטרות ארוכות הטווח (הצלחה בסוף השנה?) ולהפעיל את שריר המשמעת העצמית.

עוד על משמעת.

התמדה

הרצון, היכולת והמיומנות - להתכונן

הרצון, היכולת והמיומנות להתכונן - הם אחד המנופים הכי משמעותיים בדרך להצלחה.
מרבית האנשים סומכים על "אינטואיציות", סומכים על ניסיונם, על מזלם או על כל דבר אחר - רק לא מתכוננים.
לא מתכוננים לשבוע, לא מתכוננים לשנה, לא מתכוננים לפגישה.
ואתם?
איך אתם מתכוננים? איך אתם מתכננים את השיפור שיקרה בשבוע הבא? את הדרך להשיג את התוצאה הטובה יותר?