מהי הצלחה?

לפי ג'ים רוהן, הצלחה היא כמה הרגלים פשוטים - שמותרגלים מדי יום.
הגדרה יפה.

הפחד מכישלון

"אני פוחדת להיכשל" היא אמרה לי היום.

"מי שמפחד להיכשל ולא מנסה לשנות דברים, ימשיך להיכשל לנצח" עניתי לה.

"קצת מדכא" היא אמרה. 

"בכלל לא", עניתי. "העניין הוא הגישה שלך לכישלון. אם את רואה כישלון כסוף העולם אז זה באמת נורא. אבל אם תופסת כישלון כשלב בדרך להצלחה - אז ברור לך שאת תיכשלי - עד שתצליחי." אמרתי לה. הוספתי "כמו בסקי". 

היא צחקה, היא הבינה.

פשוט: מהי הצלחה עסקית?

סיכויי הצלחה והקשר לאמונות שלך בעצמך

מה הקשר בין מידת האמונה שלך בעצמך לאחוזי ההצלחה?
בתרשים המצורף.

השראה: יצירת הצלחה

הצלחה

הרבה אנשים חושבים שהצלחה היא מזל, היא מקרה, היא גורל. שהצלחה "נחתה" משמיים לכל אלה שהצליחו.
אבל המציאות מראה אחרת. לפחות במרבית המקרים.

הצלחה היא שילוב בין 1] כיוון נכון (למעלה), 2] יכולת להתמודד עם הבעיות, הקשיים, האילוצים, האתגרים, הציניות, ההפסדים, הכישלונות והמגבלות שבדרך, 3] בקרה תקופתית שאנחנו בכיוון הרצוי, ו- 4] הפקת לקחים ושיפור מתמיד כדי להתקדם מהר יותר וטוב יותר בכיוון הרצוי.

ראו תרשים משמאל.

ברגע שאנשים מבינים את ה"תפיסה", קל יותר להבין את הצורך בכיוון שלוקח למעלה, וקל יותר להתמודד עם הקשיים וה"גלים" שבדרך. כמו כן קל יותר להבין את הצורך בבקרה תקופתית ובלמידה מטעויות.

רק כך ניתן להגיע להצלחה שהיא הצלחה יזומה (ולא מקרה).

נכון, זה מאוד נחמד "לזכות" פתאום במיליון שקל בפיס. אבל מה אם זה לא יקרה?

שלמה ארצי, שממלא היום את קיסריה באופן סדיר, מספר שלהופעה הראשונה שלו בצוותא, הגיעו 2 אנשים.
מייקל ג'ורדן (גדול שחקני ה- NBA) נזרק מנבחרת הכדורסל של התיכון כי לא היה מספיק טוב.
לליאו מסי אמרו שהוא נמוך וחלש מדי.
אלברט איינשטיין לא הצליח לדבר עד גיל 4 ובילדותו לא כל כך הצליח לספור יותר מדי טוב.

ראו פה סרטון בנושא "כשלונות" מפורסמים. 

בהצלחה!

מה תהיה הצלחה בשבילך השנה?

כל אחד מגדיר אחרת את הצלחת העסק או התוכנית שלו בכל שנת עבודה. בשביל אחד הצלחה היא צמיחה של 10% בהכנסות ובשביל אחר היא צמיחה של 60% בהכנסות.

מאוד קשה להשליך מהגדרה של אדם אחד ל-"מהי הצלחה" להגדרה של מישהו אחר - כל אחד נמצא בסיטואציה אחרת ועם משאבים ואילוצים אחרים.

ומהי ההגדרה שלך?

ההגדרה של "מהי הצלחה?" - חשיבותה בעצם הגדרתה. היא שתאפשר למקד את מאמצי העסק או מחלקת המכירות ביעדים ברורים - ולא תאפשר לאנשים או לתשומת הלב - להתפזר.

יש אנשים שלא מגדירים לעצמם את מדדי ההצלחה של עצמם, ומסתובבים באופן מתמיד עם תחושת החמצה, תסכול או קנאה באנשים אחרים.

אם אין הגדרה ברורה של "מהי הצלחה?" - איך אפשר לדעת אם הצלחנו או נכשלנו?

בכל מקרה, בהצלחה!