הפחד מכישלון

"אני פוחדת להיכשל" היא אמרה לי היום.

"מי שמפחד להיכשל ולא מנסה לשנות דברים, ימשיך להיכשל לנצח" עניתי לה.

"קצת מדכא" היא אמרה. 

"בכלל לא", עניתי. "העניין הוא הגישה שלך לכישלון. אם את רואה כישלון כסוף העולם אז זה באמת נורא. אבל אם תופסת כישלון כשלב בדרך להצלחה - אז ברור לך שאת תיכשלי - עד שתצליחי." אמרתי לה. הוספתי "כמו בסקי". 

היא צחקה, היא הבינה.

כישלון אינו סימן לטיפשות

הוא נכשל שוב ושוב בתכנון וניהול המכירות בעסק.
לא היה שום קשר בין התחזית שהוא תכנן לביצוע בפועל.
הכל היה מקרי, הימור.
הוא התבייש בכשלון והסתיר אותו. הוא האשים אחרים בבעיה.

בתהליך העבודה יחד איתנו, השלב הראשון היה להציג לו מקרים דומים, לעזור לו להיפטר מהאגו ולקבל אחריות לכישלונות.

ואז ללמוד ולשנות כל מה שצריך.

השינוי בתוצאות לא איחר להגיע.
הצלחה היא לא מקרית.