סרטון מוטיבציה מעורר השראה - לא מדובר באינטנסיביות אלא בקונסיסטנטיות

סרטון מוטיבציה מעורר השראה

לחצו כאן לסרטון

https://www.youtube.com/watch?v=_hXLkj5H6pI

אם לא תפרגן להם... הם לא יעבירו לך יותר לידים

בהרבה מקרים, מגיעים לידים מכל מיני אנשים (חברים\ משפחה\ שותפים\ קולגות). 

אחד הדברים שניתן לעשות כדי לעודד אנשים להעביר יותר ויותר לידים היא פשוטה...

לחזור אליהם ולספר להם על הצלחות שקרו עם הלידים שהם כבר העבירו.

זה אפילו לא תגמול כספי... הרבה יותר פשוט... לזכור שהליד הגיע בזכותם ולפרגן להם במילים חמות.

אם לא תפרגן להם... הם לא יעבירו לך יותר לידים.

כמה כואב... ככה פשוט.

כישלון אינו סימן לטיפשות

הוא נכשל שוב ושוב בתכנון וניהול המכירות בעסק.
לא היה שום קשר בין התחזית שהוא תכנן לביצוע בפועל.
הכל היה מקרי, הימור.
הוא התבייש בכשלון והסתיר אותו. הוא האשים אחרים בבעיה.

בתהליך העבודה יחד איתנו, השלב הראשון היה להציג לו מקרים דומים, לעזור לו להיפטר מהאגו ולקבל אחריות לכישלונות.

ואז ללמוד ולשנות כל מה שצריך.

השינוי בתוצאות לא איחר להגיע.
הצלחה היא לא מקרית.

שמנים יודעים איך לרזות. הבעיה היא לא ידע. אריה מליניאק

ציטוטים מההרצאה:
* לוח התוצאות העסקי האמיתי שלכם הוא בחשבון הבנק.
* להפוך לקוחות לאוהדים.

פרסומת מלאת השראה

האדם שתהיה בעוד 5 שנים

כל כך נכון ומעורר השראה.
גם לעסקים.

תבונה יותר חשובה מכוח

אינפו-גרפיקה מעולה שמסבירה מדוע תבונה חשובה מכוח.
רלבנטי מאוד גם לעולם העסקים.

השלבים השונים של דחיינות

מצאנו איור מעניין שמגדיר ומציג את השלבים השונים של הדחיינות (Procrastination).

אולי זו אשמתי, ג'ורדן

אולי זו אשמתי שגרמתי לכם להאמין שזה היה קל....
אחת הפרסומות היפות ונותנות המוטיבציה ביותר של נייק.
WOW....
תהנו.

ניתן לחזות הצלחה

בריאן טרייסי בהרצאה מעניינת על כך שניתן לחזות הצלחה.
ומהו אחד הסודות הבטוחים להצלחה לפי בריאן טרייסי? ללמוד מהמומחים, ללכת על "מתכונים" שאחרים, מומחים, ייצרו - כדי להצליח עם התבשיל.
כל השאר מנסים "להמציא את הגלגל" ולייצר תבניות חדשות להצלחה.
מעניין, מעורר מחשבה. כדאי לראות.

האם אתה לומד ממומחים או ממציא את הגלגל?
אם כן - מי המומחים שאתה לומד מהם? מי המודלים שלך לחיקוי והאם אתה מכיר אותם היטב?

בהצלחה! 

גולשים או מקטרים על הגלים?

ראו את הציטוט בתמונה. עורר בנו מחשבה לגבי אנשי מכירות.

הרבה אנשי מכירות מתלוננים על ה-"גלים". הבעיות עם התפעול\ הייצור, השוק הקשה, המתחרים הכבדים, הלקוחות הבעייתיים, בעיות זמן, כלים, מוטיבציה וכו' וכו'. בעברית יש הקוראים להתנהגות זו - "קוטראיי" (או "התבכיינות"). התנהגות זו לא מקדמת בשום דרך ותולה את ה"אשמה" בגורמים חיצוניים לכם. אם תמשיכו לקטר - בשנה הבאה תהיו באותו מקום. זוהי התנהגות של "קורבן" (של הנסיבות).

מעט אנשי מכירות לומדים לגלוש על הגלים. למרות כל האילוצים שפורטו לעיל, אנשי מכירות רציניים לומדים כל הזמן ומצליחים להוביל תהליכי מכירה אפקטיביים למרות הכל. לצמוח, למרות הקשיים. ללמוד ולהשתפר כל הזמן. לקחת אחריות להתפתחות המקצועית שלהם.
אנשי מכירות אלה יהיו בשנה הבאה במקום אחר לגמרי מהמקום שלהם היום. הם מבינים זאת.

המשפט בתמונה אומר (וצודק): "אינך יכול לעצור את הגלים, אבל אתה יכול ללמוד לגלוש עליהם".

ואתם? אתם מהמקטרים על הגלים או מהלומדים לגלוש עליהם? 
נסו לבדוק כמה זמן אתם משקיעים בשבוע בלמידה מקצועית... ? אם לא מספיק - שפרו זאת!

אם אתם מוצאים את עצמכם מקטרים מדי לטעמכם - הפסיקו זאת. לא רק שזה לא מקדם אתכם, זה אף "תוקע" את האנשים סביבכם. במקום לחשוב ולקדם תהליכים קונסטרוקטיביים - של שיפור ביצועים וצמיחה, אתם מושכים את כולם למקום של מירמור ותקיעות. אנו בטוחים כי לא זאת כוונתכם.

בהצלחה בכל מקרה!!
מד-מן

התמונה לקוחה מאתר זה -
http://www.windows8theme.org/big-wave-surfers-themes-for-windows-8.html

האם נדבקת ב... "תירוצידיס"?

אנחנו צוחקים ב"מד-מן" לפעמים, שיש באוויר מחלה מדבקת בשם "תירוצידיס".

מחלת התירוצידיס תופסת כל מי שלא שם לב, והופך מאדם פעיל, קונסטרוקטיבי וחיובי לאדם שכל הזמן מסביר למה הוא לא יכול לעשות דברים, מתלונן, שלילי.
לפעמים המחלה תופסת חזק וגורמת לבנאדם אפילו לחוסר הבנה שהוא תפס את המחלה הזאת.

וכשהמחלה תופסת אנשי מכירות, אתה יודע שהם כנראה לא יעמדו ביעדים שלהם. ובטח ובטח שהם לא יוכלו לשפר את הביצועים שלהם.

אחד ממאפייני המחלה - המחלה מדבקת!! ולכן יש צורך להיזהר מאוד מלהתקרב לאזור הנגוע בתירוצידיס, מכיוון שאתה עלול להידבק...

איך אפשר לבדוק שאתה לא חולה ב"מחלה"? פשוט מאוד... לבדוק האם במרבית הזמן אתה עוסק בתוצאות או בתירוצים? ב"מה כן" או ב"מה לא"? ב"מה צריך לעשות כדי להשיג את המטרה" או ב"הוא אשם ולכן לא אשיג את המטרה"? ב"אפשר וצריך" או ב"אי אפשר או לא צריך?", ב"איך להתמודד עם הנסיבות" או ב"למה הנסיבות כל כך קשות?".

התרופה למחלה היא אחת והיא די פשוטה... לקחת אחריות לתוצאות של עצמך, לפעולות, להובלה, להתנהלות.

החלטה שלך. תוצאות שלך.

בהצלחה!!

התמונה לקוחה מתוך אתר - http://www.freeimageslive.co.uk/free_stock_image/cocktail-pills-jpg

אתה נהנה מהעבודה שלך?

אחד הדברים החשובים שלמדנו זה ליהנות מהעבודה שלנו (לאו דווקא כאנשי מכירות או שיווק. בכל תפקיד).

נכון. לא תמיד זה אפשרי.

אבל "בגדול", חשוב למצוא עבודה ותפקיד מהנים, ובעיקר אנשים - שאתם נהנים לעבוד עמם.
אם תמצאו עבודה שאתם נהנים ממנה, בעצם... אתם לא ממש עובדים. אתם מבלים... :)

או כמו שאמר תומאס אדיסון:
I never did a day's work in my life. It was all fun. Thomas A. Edison
"מעולם לא עבדתי יום אחד בחיי. הכל היה כייף."

ועוד ציטוט אחד...

"A business has to be involving, it has to be fun, and it has to exercise your creative instincts." - Richard Branson

מוטיבציה - המשך

בהמשך לפוסט הקודם בנושא מוטיבציה... ניסינו לבדוק מה אומרים המומחים בתחום?
בכלל, כדי לפתור שאלות ובעיות עסקיות כדי להסתכל על מומחים. המומחים יכולים לספק לכם תשובות שייקח לכם המון זמן כדי לפתור אותם לבד. המומחים נותנים לכם קיצור דרך, והרבה פעמים בחינם.... לא תיקחו?
תמוה בעיננו שאנשים מתעלמים מלמידה ממומחים.
יש הסבר לדעתכם?

ובכן... זיג זיגלר, שהנו אחת ההשראות הכי גדולות שלנו ב"מד-מן", אמר פעם לגבי מוטיבציה:
"אנשים אומרים שמוטיבציה לא מחזיקה מעמד זמן רב, ובכן גם ניקיון אינו מחזיק מעמיד. בגלל זה אנחנו ממליצים לעשות זאת באופן יומיומי."

מה שמעלה את השאלה לגבי כל אחד מאיתנו:
מהם (או מיהם) מקורות ההשראה שלנו? כל כמה זמן אנחנו מתחברים כדי לקבל השראה?

תחשבו על זה....
בהצלחה!!

מוטיבציה

הסרטון הבא עוסק במוטיבציה ובהשפעה שיש לה על אנשים.
המוטיבציה והטיפוח שלה במכירות - היא אחד הדברים הכי חשובים בהובלת המכירות ובניהול המכירות.

שאלות
כמנהלים - מה התוכנית שלכם כדי לטפח את המוטיבציה של אנשי המכירות שלכם, לאורך השנה?
כאנשי מכירות - מה אתם עושים כדי לטפח את המוטיבציה שלכם, לאורך השנה?

בהצלחה!

תירוצים

"אם זה חשוב לך, תמצא דרך. אם זה לא (חשוב לך), תמצא תירוץ." זהו אחד ממשפטי המפתח הבסיסיים, בהכשרת איש מכירות מקצועי ובתפיסת עולמו.

איש מכירות מקצועי לא יכול לבנות את הקריירה שלו על תירוצים, נסיבות ואילוצים. איש מכירות מקצועי בונה את הקריירה שלו על עשייה, על התקדמות, על הובלה. איש מכירות רציני מעצב את הנסיבות ולא נגרר אחריהן.

השינוי הנדרש בגישה, מגישה רה-אקטיבית (נגררת) לנסיבות, לגישה פרו-אקטיבית (יוזמת) לנסיבות, הוא שינוי שקשה מאוד לחלק מהאנשים.

כדאי לזכור...!
אנשי המכירות מובילים את החברה קדימה, ומכורח הנסיבות - תמיד יהיו אלה שיהיו ב"חזית" ויראו את הדברים לפני כולם. מכורח תפקידם כאנשי מכירות, הם חייבים להיות בעלי גישה פרו-אקטיבית, מובילה ויוזמת.

איש מכירות אנמי, נגרר, שמתייאש אל מול הנסיבות והאילוצים, הוא איש מכירות תקוע, והוא לא יוכל לעמוד ביעדים צומחים, ולא יוכל להוביל את החברה אל עבר יעדים הולכים וגדלים....

אז מאיזה צד אתה רוצה להיות? מהצד של התירוצים או מהצד של התוצאות...?

ראו פה הרצאה קצת מצחיקה ומאוד מדוייקת של ג'ים רוהן בנושא תירוצים (בעיקר של אנשי מכירות). 

בהצלחה בתהליך השלת התירוצים!!