סיפור הצלחה של לקוח

שמחים לדווח על הצלחה של אחד מלקוחותינו להגדיל את המכירות שלו פי 4 (!!!) תוך פחות משנה.

פוקוס מתמשך על ניהול המכירות והמון המון הקשבה, למידה ושיפור בדרך - מביאים להצלחה.

יש לציין כי המדובר בשוק תחרותי ("אוקינוס אדום").

כל הכבוד!

כן, זה אפשרי. 
רוצים גם? אתם מוזמנים להצטרף. 

אזור הנוחות, הלמידה והפאניקה

אנחנו ב"מד-מן" עוזרים לאנשים ולעסקים ללמוד ולהתרחב בביצועים שלהם.
שיפור ביצועים קשור ליכולות הלמידה וההתקדמות המקצועית של כל אדם ואדם בעסק.
צמיחה קשורה ללמידה. 

חששות מלמידה, חששות משינוי 
לעתים אנשים נבהלים מהצורך ללמוד - ולעתים אף נכנסים לסוג של חרדות ופניקה - בגלל הצורך לצאת מ"אזור הנוחות" שלהם וללמוד הרגלים וכלים חדשים.

מודל מעניין 
למדנו לאחרונה על מודל פשוט ומעניין שמנסה להסביר את שלושת האזורים המנטליים השונים אצל כל אחד, בזמן למידה:
1. אזור הנוחות (בירוק)
2. אזור הצמיחה (בצהוב)
3. אזור הפאניקה (באדום)

מודל זה עשוי לסייע בהבנת תהליך הצמיחה אצל כל אחד מאיתנו.

פירוט 
במידה ואדם עובר מאזור הנוחות לאזור הלמידה, תתבצע למידה.
במידה ומדרגת הלמידה גבוהה מדי, האדם יעבור לאזור הפאניקה, שם לא תתבצע למידה. בדרך כלל האדם הלומד גם ייכנס לסוג של "מגננה" ויהדוף כל ניסיון לסייע לו להתקדם. הוא יתבצר בעמדותיו, ולא יקבל שום דעה או רעיון "חיצוני".

כל אחד והשאיפות שלו, כל אחד ויכולות הלמידה שלו.

המודל לקוח מתוך אתר זה -
http://slightlynorthofawesome.wordpress.com/2012/01/13/learning-to-stretch/

עוד בנושא: למידה כחלק מהלו"ז השבועי 

משמעת

"משמעת היא הבחירה בין מה שאתה רוצה לעשות עכשיו לבין מה שאתה הכי רוצה" - אומר הציטוט בתמונה.
וזה תיאור יפה של ההתמודדות שיש לכל אחד מאיתנו בכל רגע נתון - וגם בעולם העסקים.

להרבה מנהלים ועובדים קשה להתמודד עם הצורך במשמעת, ובמיוחד במשמעת עצמית. המטרות החשובות וארוכות הטווח נזנחות לטובת דברים דחופים, קטנים וחסרי חשיבות - שפשוט רגילים וכייף יותר לעשות אותם.

אך ללא הפעלת משמעת עצמית, אתה תישאר באזור הנוחות שלך - ותגיע לאותן תוצאות. ללא שינוי ומיקוד במטרות הכי חשובות - אתה תישאר עם המטרות הפחות חשובות - ולכן צפוי להיכשל בראיה ארוכת הטווח.

ברגע שמבינים את חשיבות המיומנות הזאת - משמעת עצמית ניתן ללמוד ולחזק. לדוגמא? אנשים שהפסיקו לעשן, אנשים שעברו לתזונה בריאה, וכדומה. 

מומלץ מאוד ללמוד על מידת המשמעת העצמית שלך, ולחזק אותה לאורך הזמן - כדי להגיע להישגים ולתוצאות גבוהות יותר. משמעת עצמית היא מרכיב חשוב בהצלחה. מרכיב בסיסי. 

היחס שלכם לשינוי

היחס שלכם לשינוי היום, יקבע את היעד שתגיעו אליו בסוף השנה (ובכלל).
במילים אחרות: אם לא תשנו משהו היום, סביר להניח שלא ישתנה כלום גם בסוף השנה (ביחס ל- 2013).

יש אנשים שלא מסוגלים לאמץ שינוי. לא מסוגלים אפילו לחשוב על שינוי. ויש כאלה שבשבילם שינוי הוא דרך חיים. כל יום הם משתנים ומתפתחים, לומדים ומתקדמים.

ההבנה כי השינוי (או השיפור) הוא חלק מהחיים, והנו תנאי להשגת הצלחה, היא הבנה קריטית להצלחה. אין הצלחה (=שיפור בתוצאות) ללא שינוי בסיבות\ בתהליכים. בעצם יכולה להיות הצלחה שכזאת, אבל היא תהיה מקרית.

ללא שינוי, ההצלחה ב- 2014 תהיה כנראה... דומה להצלחה ב- 2013 וב- 2012.

אז איך בא לידי ביטוי השינוי אצלכם?
1. שיפור השירות ללקוח?
2. שיפור היכולות?
3. שיפור הידע?
4. שיפור בהרגלים העסקיים?
5. שיפור בחומרי הקריאה והלמידה?
6. שיפור התוצאות?
7. שיפור בתשתיות (תשתיות טכנולוגיות, תשתיות ידע, תהליכי עבודה)?

למידה עצמית

למידה עצמית היא היכולת של האדם לשבת וללמוד לבד. כיוון שהיום חומרי למידה מקצועיים זמינים ונגישים - בקלות ובחינם, כל אדם יכול ללמוד לבד.

אבל לא כולם רוצים. יש כאלה שחושבים שהם כבר "יודעים הכל" ואינם צריכים ללמוד, אינם צריכים לקרוא, אינם צריכים להשתפר. ופה הם נתקעים.

האם את לומדת לבד? אם לא - שני את זה. יכולת הלמידה העצמית שלך היא מה שתאפשר לך להתקדם במסלול הקריירה ובהכנסות, במכירות ובניהול העסקים 

השלבים השונים של דחיינות

מצאנו איור מעניין שמגדיר ומציג את השלבים השונים של הדחיינות (Procrastination).

כשאתה במעגל סגור

"כשאתה במעגל סגור, אתה צריך מידע חדש ולא להגביר מהירות". זוהי אחת התובנות החשובות שלנו מעבודה עם עשרות בעלי עסקים, יזמים ומנהלים שונים.

ההבנה שאתה בתהליך שמביא אותך לתוצאות קבועות, היא הבנה חשובה ובסיסית למגמת הצמיחה.
גם אם ממש תתאמץ במסגרת התהליך הקיים, התוצאות שלך יגדלו אולי במעט, אבל לא בצורה משמעותית, ככל הנראה.
כדי לשנות בצורה דרמטית את התוצאות, אתה צריך לשנות בצורה דרמטית את התהליך. וכדי לשנות בצורה דרמטית את התהליך, מה שנחוץ זה לא הגברת המהירות אלא מידע חדש והרגלים חדשים שייכנסו למערכת.

או במילים אחרות: שינוי.

המלצה לספר: "חשוב והתעשר"

כפי שכבר המלצנו לא מעט, הספרים הם אבני הבניין של ההצלחה שלך.
ראו פוסט על מדף הספרים המקצועי שלך
ופוסט נוסף על חשיבותם של ספרים 

ספר מומלץ חשוב במדף הספרים הוא "חשוב והתעשר" של נפוליאון היל.
אפשר לרכוש אותו בכל מיני מקומות וחנויות, גם מכאן.
אפשר לרכוש אותו גם באמזון באנגלית מכאן.

זוהי אחת הקלאסיקות בתחום ההתפתחות האישית וצבירת העושר. נפוליאון היל מסביר את הפילוסופיה והטכניקות המעשיות להשגת יעדים כספיים ולמיצוי הפוטנציאל האישי.

מומלץ בחום. 

להרוויח מהיום

אחד הביטויים החביבים עלינו הוא "להרוויח מהיום". כשהכוונה היא לרווח שאינו רק כסף, אלא גם ידע, ניסיון, יכולת וכדומה.

מה שמעניין הוא הקשר שנוצר בביטוי זה בין מושג מעולם העסקים (רווח) ובין היום. מרבית האנשים פשוט שורדים את היום כשרק חלק מצליחים להרוויח מהיום.

ניתן ליצור כלים שיאפשרו לך לראות את הרווח היומי שלך. בלוג לדוגמא, מאפשר לך לראות את "הרווח" היומי שלך מכל יום.

ומה המנגנון שלך לראות את מה שהרווחת היום?

לחפש השראה

יש כאלה שמחכים להשראה שתשיג אותם... ויש כאלה שרודפים אחרי ההשראה. ואתה?

ההשראה היא כעין "מנוף" שמרים ומעיף את האנשים שרוצים להצליח, בכל פעם שהם קצת שוכחים.

המלצה שלנו? חפש את ההשראה שלך!
חפש את הדברים שגורמים לך לזוז, לעשות, להוביל, לנסות, להתקדם, "לעוף".
חפש את האנשים שמרימים אותך בכיוונים שאתה מעוניין בהם,
חפש את הספרים שכשאתה קורא בהם אתה "עף",
חפש את הציטוטים שעוזרים לך להמריא,
חפש את התמונות והרגעים שמעיפים אותך,
חפש את הסרטים שגורמים לך עונג, שגורמים לך לרצות, שגורמים לך להאמין,
חפש את המידע וההרגלים שיגרמו לך ליצור עתיד טוב יותר, אופטימי יותר, עשיר יותר, מאושר יותר.
חפש באינטנסיביות את מקורות ההשראה שלך!

ואז?
שים את מקורות ההשראה שלך קרוב אליך כך שתוכל לראות אותם בכל רגע ורגע.

מוקדש באהבה לכל אלה שגורמים לנו לעוף.