שינוי

מי רוצה שינוי? כולם.
מי רוצה  להשתנות? אף אחד.

שינוי הוא לא עניין של יכולת

"שינוי הוא לא עניין של יכולת שינוי הוא עניין של מוטיבציה" אומר טוני רובינס. "הרי ... אם יהיו לך מספיק סיבות, אתה תמצא דרך לעשות את השינוי".

הרצאה מעניינת ומלאת מוטיבציה - 

https://www.youtube.com/watch?v=0gOAA0QGmGc&t=454s

12 סיבות למה אנשים מתנגדים לשינוי

מאמר קצר, ברור ומעניין הסוקר 12 סיבות אפשריות להתנגדות לשינוי.

המאמר מתחיל בניתוח תגובות פסיכולוגיות לשינוי וממשיך בסקירת 12 הסיבות הפוטנציאליות לשינוי.
לכל מי שמוביל מהלכי שינוי ושיפור בארגון, מומלץ לקרוא את המאמר ולהתכונן להתנגדויות מתוך המערכת.

אנו מובילים שינויים ושיפורים גדולים בקרב בעלי עסקים ואנשי מכירות בעסקים. התגברות על ההתנגדויות יחד עם הצוות, הוא שלב חשוב במעבר למגמה של צמיחה!

לינק למאמר -
http://www.torbenrick.eu/blog/change-management/12-reasons-why-people-resist-change/

הפחד משינוי

אחד המחסומים הכי קשים שאנחנו נתקלים בהם בעבודה עם מנהלים ועובדים הנו הפחד משינוי.

נקודת מפנה קריטית ביצירת הצלחה היא הנקודה שבה העובד או המנהל מכירים בכך ששינוי אינו דבר רע - והוא אפילו הכרחי כדי להצליח.

הסיבה לצורך בשינוי - מוסברת בתמונה משמאל, ובתרגום חופשי: אם תמשיך לעשות מה שעשית- תגיע תמיד לאן שהגעת.

שינוי כרוך בהבנה כי צריך להפסיק "להגן" על הדרך הישנה (ועל האגו) - ולהתחיל לאמץ כלים ושיטות שיאפשרו ליצור דרך חדשה - אל עבר תוצאות טובות יותר, גבוהות יותר, מתגמלות יותר.

אז איך נראה החציון שלך?

הגענו ליולי 2014 וזה הזמן לסכם חצי שנה.
סיכום החציון הוא נקודה חשובה, שבה כבר אפשר להבין את המגמה של העסק\ המכירות שבניהולך.
התעלמות מהבנת המגמה עלולה לגרום לך שלא להגיע ליעד - בסוף השנה.

כמו אוניה שצריכה להגיע ליעדה ובודקת את עצמה כל הזמן שהיא במסלול הנכון, גם אנחנו צריכים כל הזמן לנטר את מיקומנו ולוודא שאנחנו במסלול הנכון אל היעד.

המלצתנו? שריין זמן ונתח את הדוח החציוני שלך. במידה ואתה לא במסלול הנכון אל היעד - שנה מסלול. 

שינוי הרגלים

בשיחות במהלך שבוע שעבר, שאלה מישהי: "מדוע אני לא רואה שינוי מהיר?".
ובכן... שינוי הרגלים אינו דבר פשוט.
כפי שאומרת התמונה: הרגלים שנבנו במהלך שנים, לא ישתנו במהלך יום.
כדי לשנות הרגלים צריך לשנות ולתרגל את ההרגלים העסקיים שלכם - לאורך זמן.
ציפייה של שינוי "תוך יום", בדרך כלל אינה ריאלית.
תהליך שיטתי ומדורג יוביל לתוצאות ארוכות טווח - ולהצלחות כפי שהגדרתם. די בדומה לספורט ולדיאטה.
גם קוביות בטן לא נוצרות ביום אחד, לא משנה כמה חזק תרצו או תנסו.

החשיבות של הסביבה האנושית

"אתה הממוצע של 5 האנשים עמם אתה נמצא מרבית הזמן" אומר ג'ים רוהן (*), ואנחנו מאמינים שזה מתאר נכון את המציאות. אפשר להתווכח האם מדובר ב- 5 או 6... אבל בסופו של יום, אתה הופך להיות דומה לאנשים עמם אתה מבלה את מרבית זמנך:
* אם מרבית הזמן אתה נמצא עם אנשים מרירים - תהפוך בסוף למריר
* אם מרבית הזמן אתה נמצא עם אנשים שמחים ואופטימיים - גם אתה תהיה כזה
* אם מרבית הזמן אתה נמצא עם אנשים עם "פתיל קצר", חמומי מוח, עצבניים, צעקניים - גם אתה תהפוך כזה
* אם אתה נמצא בסביבה של אנשים בעלי אחריות אישית ואינטגריטי (אומרים\ עושים) - גם אתה תהיה כזה

* אם מרבית הזמן אתה נמצא עם אנשים לומדים - גם אתה תתקדם עסקית, תלמד ותצמח
* אם מרבית הזמן אתה נמצא בסביבה של אנשים שבטוחים שהם כבר יודעים הכל, עקשנים - בסוף גם אתה תהפוך כזה

* אם אתה נמצא מרבית הזמן עם אנשים יצירתיים שכל הזמן חושבים על רעיונות חדשים - גם אתה תהפוך כזה בסוף
* אם אתה נמצא בסביבה של אנשים בעלי שפה עשירה - גם אתה תהפוך כזה
* אם אתה נמצא בסביבה של אנשים שרוצים להצליח ב"זבנג וגמרנו" - גם אתה תהיה כזה
* אם אתה נמצא בסביבה של אנשים שיודעים לעצב עתיד, שקבעו מטרות לעתיד ודרכים להשיג אותן - גם אתה תהיה כזה

עלינו כאנשי מקצוע, כמנהלים וכיזמים, למצוא את הסביבה האנושית שתסייע לנו להתקדם אל עבר המטרות שלנו. הסביבה האנושית היא גורם מפתח בהצלחה שלנו - ומומלץ לעצב אותה כך שתסייע בהשגת המטרות והיעדים.

טיפ: רוצה לדעת איזו סביבה אנושית העדפת עד היום?
פשוט תסתכל ביומן על 5 האנשים עמם בילית את מרבית הזמן בחודש האחרון.

טיפ נוסף: ההשפעה היא לא רק חד כיוונית (מהסביבה אליך), אלא גם הפוך (ממך לסביבה).
או במילים אחרות: גם אתה יכול להשפיע חיובית על 5 האנשים הקרובים אליך ביותר.

בהצלחה!

(*) ג'ים רוהן היה מדריך ומנחה בתחום של פיתוח אישי ומקצועי בארה"ב. נחשב לאחד מהכותבים והמדריכים המובילים בתחום זה. 

כשאתה במעגל סגור

"כשאתה במעגל סגור, אתה צריך מידע חדש ולא להגביר מהירות". זוהי אחת התובנות החשובות שלנו מעבודה עם עשרות בעלי עסקים, יזמים ומנהלים שונים.

ההבנה שאתה בתהליך שמביא אותך לתוצאות קבועות, היא הבנה חשובה ובסיסית למגמת הצמיחה.
גם אם ממש תתאמץ במסגרת התהליך הקיים, התוצאות שלך יגדלו אולי במעט, אבל לא בצורה משמעותית, ככל הנראה.
כדי לשנות בצורה דרמטית את התוצאות, אתה צריך לשנות בצורה דרמטית את התהליך. וכדי לשנות בצורה דרמטית את התהליך, מה שנחוץ זה לא הגברת המהירות אלא מידע חדש והרגלים חדשים שייכנסו למערכת.

או במילים אחרות: שינוי.

יצירת שינוי

אחד מהדברים שאנחנו מדריכים ומיישמים כל הזמן, שכדי ליצור שינוי משמעותי בתוצאות העסקיות, עלינו לבחון ולשנות לא רק את ההתנהגות שלנו, אלא גם את הערכים, האמונות ולעתים את תפיסת המציאות שלנו.

ראו משמאל את מודל הקרחון, המציג את החלק הנראה (פעולות) ואת החלקים הלא נראים והיותר עמוקים באישיות שלנו ושל העסק שלנו (ערכים, אמונות ותפיסת מציאות).

חשוב להדגיש כי אנחנו איננו פסיכולוגים ואיננו מתיימרים להיות, אך ברור לנו כי שינוי קל בפעולה זו או אחרת, ייצור שינוי קל בתוצאות.

שינוי משמעותי כרוך בשינוי עמוק יותר אצלנו ובעסק - הקשור בערכים שלנו (למשל: עבודה קשה כערך או עבודה חכמה כערך), באמונות שלנו (למשל: לגבי מהי הצלחה מבחינתנו?), ותפיסת המציאות שלנו (למשל: מהו הגורם המשפיע ביותר על התוצאות שלנו? האם אלה הנסיבות או אנחנו?).

ולכן... אם ברצוננו לעשות שינוי משמעותי בתוצאות, עלינו לזהות ולהתאים מחדש גם את הרבדים העמוקים יותר אצלנו ובעסק שלנו.