יצירת שינוי

אחד מהדברים שאנחנו מדריכים ומיישמים כל הזמן, שכדי ליצור שינוי משמעותי בתוצאות העסקיות, עלינו לבחון ולשנות לא רק את ההתנהגות שלנו, אלא גם את הערכים, האמונות ולעתים את תפיסת המציאות שלנו.

ראו משמאל את מודל הקרחון, המציג את החלק הנראה (פעולות) ואת החלקים הלא נראים והיותר עמוקים באישיות שלנו ושל העסק שלנו (ערכים, אמונות ותפיסת מציאות).

חשוב להדגיש כי אנחנו איננו פסיכולוגים ואיננו מתיימרים להיות, אך ברור לנו כי שינוי קל בפעולה זו או אחרת, ייצור שינוי קל בתוצאות.

שינוי משמעותי כרוך בשינוי עמוק יותר אצלנו ובעסק - הקשור בערכים שלנו (למשל: עבודה קשה כערך או עבודה חכמה כערך), באמונות שלנו (למשל: לגבי מהי הצלחה מבחינתנו?), ותפיסת המציאות שלנו (למשל: מהו הגורם המשפיע ביותר על התוצאות שלנו? האם אלה הנסיבות או אנחנו?).

ולכן... אם ברצוננו לעשות שינוי משמעותי בתוצאות, עלינו לזהות ולהתאים מחדש גם את הרבדים העמוקים יותר אצלנו ובעסק שלנו.

עם מי לעבוד...?

בקבלת החלטה "עם מי לעבוד" הרבה פעמים הפוקוס נמשך לכיוון של הכסף\ השכר\ התשלום. אך התשלום אינו הפרמטר היחיד דרכו צריך וראוי להסתכל על קשר עסקי ועל שותפות עסקית - לסוגיה השונים.

אחד הפרמטרים הכי חשובים והכי מוזנחים הוא היעד המשותף, ובכלל זה - תהליך הצמיחה ותהליך היצירה המשותף, שאותו עוברים יחד. 
הציטוט משמאל ממחיש את הרעיון בבסיס ההנחה הזאת.

השאלה שמוצגת בתמונה רלבנטית לכל אחד - גם לבעלי העסק (בעבודה עם לקוחות, שותפים, ספקים ועובדים) וגם למנהלים ואנשי המכירות בעסק - בעבודה עם לקוחות ושותפים.

בהצלחה!