הרבה אנשי מכירות מתלוננים על ה-"גלים". הבעיות עם התפעול\ הייצור, השוק הקשה, המתחרים הכבדים, הלקוחות הבעייתיים, בעיות זמן, כלים, מוטיבציה וכו' וכו'. בעברית יש הקוראים להתנהגות זו - "קוטראיי" (או "התבכיינות"). התנהגות זו לא מקדמת בשום דרך ותולה את ה"אשמה" בגורמים חיצוניים לכם. אם תמשיכו לקטר - בשנה הבאה תהיו באותו מקום. זוהי התנהגות של "קורבן" (של הנסיבות).
מעט אנשי מכירות לומדים לגלוש על הגלים. למרות כל האילוצים שפורטו לעיל, אנשי מכירות רציניים לומדים כל הזמן ומצליחים להוביל תהליכי מכירה אפקטיביים למרות הכל. לצמוח, למרות הקשיים. ללמוד ולהשתפר כל הזמן. לקחת אחריות להתפתחות המקצועית שלהם.
אנשי מכירות אלה יהיו בשנה הבאה במקום אחר לגמרי מהמקום שלהם היום. הם מבינים זאת.
המשפט בתמונה אומר (וצודק): "אינך יכול לעצור את הגלים, אבל אתה יכול ללמוד לגלוש עליהם".
ואתם? אתם מהמקטרים על הגלים או מהלומדים לגלוש עליהם?
נסו לבדוק כמה זמן אתם משקיעים בשבוע בלמידה מקצועית... ? אם לא מספיק - שפרו זאת!
אם אתם מוצאים את עצמכם מקטרים מדי לטעמכם - הפסיקו זאת. לא רק שזה לא מקדם אתכם, זה אף "תוקע" את האנשים סביבכם. במקום לחשוב ולקדם תהליכים קונסטרוקטיביים - של שיפור ביצועים וצמיחה, אתם מושכים את כולם למקום של מירמור ותקיעות. אנו בטוחים כי לא זאת כוונתכם.
בהצלחה בכל מקרה!!
מד-מן
התמונה לקוחה מאתר זה -
http://www.windows8theme.org/big-wave-surfers-themes-for-windows-8.html