5 ההתנגדויות המרכזיות למכירה

ועוד פנינה מהמטבח של זיג זיגלר... לכל תהליך מכירה יש בעצם 5 התנגדויות מרכזיות:
1. אין צורך
2. אין תקציב
3. אין דחיפות
3. אין חשק
4. אין אמון

ואנחנו נוסיף: אם תלמד להתמודד עם כל ה- 5, תוכל למנוע אותם או להתמודד אתם בצורה טובה הרבה יותר.

בהצלחה! 

להגדיר בצורה נכונה את המטרות

אחת הבעיות שאנו נתקלים בהן היא הגדרה חסרה או גרועה של המטרות. מטרות שלא הוגדרו כהלכה יעכבו או אף ימנעו מכם הצלחה. או במילים אחרות: הגדרה טובה של היעד\ המטרה תאפשר להגיע ליעד בצורה טובה הרבה יותר.

ראו משמאל ציטוט של זיג זיגלר. זיג היה אחד מהמנטורים המרכזיים בארה"ב לתחומי ההצלחה העסקית והאישית. הרשת רוויה בשיטות ובכלים שהוא לימד. כדאי לחפש!



לומדים להגדיר מטרות!

ואיך להגדיר "נכון" את המטרות? כאן בא לעזרתנו קיצור אמריקאי נוח לכללים להגדרת מטרות. ראו תרשים מצד ימין.
באנגלית SMART (המדבקיות הצבעוניות), תרגום חופשי לעברית:

S = יש להגדיר מטרות ספציפיות 

M = יש להגדיר מטרות מדידות (כמותיות)
A = יש להגדיר מטרות ברות השגה
R = יש להגדיר מטרות רלבנטיות 
T = יש לתחם זמן להשגת המטרות

בהצלחה! 

מוטיבציה - המשך

בהמשך לפוסט הקודם בנושא מוטיבציה... ניסינו לבדוק מה אומרים המומחים בתחום?
בכלל, כדי לפתור שאלות ובעיות עסקיות כדי להסתכל על מומחים. המומחים יכולים לספק לכם תשובות שייקח לכם המון זמן כדי לפתור אותם לבד. המומחים נותנים לכם קיצור דרך, והרבה פעמים בחינם.... לא תיקחו?
תמוה בעיננו שאנשים מתעלמים מלמידה ממומחים.
יש הסבר לדעתכם?

ובכן... זיג זיגלר, שהנו אחת ההשראות הכי גדולות שלנו ב"מד-מן", אמר פעם לגבי מוטיבציה:
"אנשים אומרים שמוטיבציה לא מחזיקה מעמד זמן רב, ובכן גם ניקיון אינו מחזיק מעמיד. בגלל זה אנחנו ממליצים לעשות זאת באופן יומיומי."

מה שמעלה את השאלה לגבי כל אחד מאיתנו:
מהם (או מיהם) מקורות ההשראה שלנו? כל כמה זמן אנחנו מתחברים כדי לקבל השראה?

תחשבו על זה....
בהצלחה!!