הספר The Sales Bible של ג'פרי גיטומר מ- 2003, נחשב לריכוז הכי בהיר ומפורט של כללי "עשה ואל תעשה" של כל איש מכירות.הספר עוזר להגדיר ולהבין מושגים מתחום המכירות, טעויות וכשלים נפוצים, והתנגדויות צפויות - הכל כדי לעזור לך למכור יותר:
* למשל - המושג Buyer Confidence (לקוח לא יקנה ממך אם לא נוצר אמון בך או במוצר שלך. עמ' 134 בספר).
* או למשל - מאילו פילוסופיות להימנע בתהליך המכירה? - לשלול או "ללכלך" על המתחרים שלך (עמ' 137 בספר).
* או למשל - איך להתגבר על ההתנגדות הנפוצה של "המחיר שלכם גבוה" (I want to buy, but the" price is too high") - עמ' 166 בספר.
הספר כתוב בשפה פשוטה יחסית וברורה, ובעיקר מכוונת לפעולה ולהצלחה. אם עד היום האשמת את "כל העולם ואחותו" בזה שאתה לא מוכר, הספר יעזור לך להבין, שהכל תלוי בך - ושאתה מסוגל לעשות שינוי, לטובה.
די לקרוא את התגובות ב- Amazon לספר, כדי להבין שמדובר בספר שחייב להיות על המדף בספרייה המקצועית שלך, ומול העיניים שלך לפחות אחת לכמה ימים, כדי ללמוד ולתרגל את שפת המכירות.
הספר עולה כ- 12$ ב- Amazon, וזאת ההשקעה הכי טובה בפיתוח המקצועי שלך, כאיש וכמנהל מכירות.
קישור לרכישת הספר ב- Amazon.
הספר הוא אחד מאבני היסוד בספריה המקצועית שלנו, ועזר לנו רבות בגיבוש התפיסה והדרך המקצועית בתחום המכירות.
הספר מומלץ לכל איש מקצוע בתחום המכירות, מרמת איש המכירות הזוטר ועד המנכ"ל והבעלים של העסק.
בהצלחה!