למה צריך מספרים?

לחלק מהמנהלים הרעיון של "כימות" למספרים, לא ברור מאליו.
למה צריך לכמת יעדים? למה צריך לכמת משאבים? למה צריך צמתי בקרה? - בוא נתחיל כבר למכור ונראה מה ייצא!!

אז כדי להבהיר את הצורך, אנחנו משתמשים הרבה פעמים בדוגמא הבאה. תחשבו על כל קמפיין מכירות ושיווק כעל יעד חדש שאתם רוצים לנסוע אליו במדינה ענקית (למשל ארה"ב).

השאלה המרכזית היא לאן...? (כיוון כללי), אבל יש המון שאלות נוספות בשלב התכנון: כמה ק"מ תסעו? מהי הדרך הטובה ביותר, מה אורכה? כמה דלק תצטרכו? איפה תעשו עצירות לשינה וכמה זה יעלה לכם? - כל אלה ועוד הן שאלות העוזרות למי שמתכנן, לייצר טיול נעים ולא רצף של בלת"מים לא נעימים ויקרים.

שימו לב שיש המון שאלות של מספרים (ולא רק של נוחות ונוף, וזאת למרות שמדובר בטיול....!).
אנחנו מניחים שכבר הבנתם את המסר הרלבנטי (שלא לומר הקריטי) גם לקמפיין מכירות.

בלי מספרים (גם ליעד, גם לתכנון הדרך, וגם ככלי לבקרה), אתם עלולים למצוא את עצמכם במקום לא נעים בכלל, בלי משאבים (בלי דלק), בלי מקום לישון או סתם עצבניים ומתוסכלים (ולפעמים אפילו לא תדעו כמה הפסדתם). 

ולכן כדאי מאוד לקחת בחשבון כבר בתהליך התכנון את כל המספרים הרלבנטיים... 

בהצלחה!