אחד הדברים המעניינים בעולם העסקים הקטנים והמכירות, הנו שאנשים מחפשים כל הזמן "תוצאות", הגעה ליעדים.
אך חשיבה על יעדים\ תוצאות במנותק מה-"דרך" הנו תהליך חסר, שעלול ליצור תסכולים ואי-הבנות - גדולות.
הדרך שייבחר איש המכירות (או בעל עסק) בכדי להגדיל את הכנסותיו בשנה הבאה, חשובה לא פחות (ואולי אף יותר) מאשר התוצאה עצמה.
בפעילות הרבה שאנו עושים עם עסקים קטנים ובינוניים, אנו רואים כי לדרך חשיבות עצומה בהצלחה. מה שמעניין הוא, שאנשים רבים נוטים להתעלם מהדרך ולצפות להצלחות. במילים אחרות: לצפות ולקוות לזכות במדליה אולימפית, ללא תוכנית אימונים רצינית.
אם אתם רוצים ליצור לעצמכם הצלחות, עליכם לא רק לקוות ולייחל להצלחות, אלא לתכנן ולממש דרך מתאימה לכם שתוביל אתכם להצלחות אלה. ללא דרך רצינית - אתם עלולים למצוא את עצמכם בידי ה"גלים" רבי העוצמה - ומגיעים ליעדים אחרים מהמתוכנן.
שאלות מעניינות שאנחנו שואלים את עצמנו כל הזמן, בכדי להשיג תוצאות הולכות וגדלות: איזה שינוי בהרגלים אנחנו עושים בכדי לייצר תוצאות טובות יותר? אילו ערכים שיפרנו? איזה ידע חדש צברנו בכדי לאפשר לכם להשיג יותר? איזו זווית הסתכלות חדשה ומעניינת השגנו? אילו רעיונות נוספו לנו?
המסר המרכזי הוא שהדרך לתוצאה חשובה לא פחות מהתוצאה עצמה. בראייה ארוכת טווח - היא שווה אפילו יותר.
בהצלחה!