פיתוח העסקים באופן שיטתי ומתמשך הוא המפתח לצמיחה בהכנסות. ובתור בעלי עסקים קטנים או מנהלי מכירות, עלינו לפתח באופן שוטף ומתמשך את העסקים שלנו.
איך עושים את זה?
1. זמן. בכדי לעשות את זה, עלינו לשריין זמן קבוע ביומן לפיתוח העסקים ולא להסתפק בזמן אקראי ובתהליכים ספונטניים.... אחרת כמו בספורט.... זה פשוט לא יקרה.
בדקו את עצמכם: האם יש לכם זמן קבוע ביומן לפיתוח העסקים שלכם? (לא לתפעול!).
2. למידה. אנו ב"מד-מן" מאמינים בקשר שבין פעולות ותוצאות. פיתוח מתמשך ביכולות, יביא לצמיחה מתמשכת גם בתוצאות. ולכן עלינו לשאוף לפיתוח מתמשך ושיטתי ביכולות העסקיות (=למידה שיטתית) - מה שיביא בהכרח לפיתוח גם בתוצאות העסקיות של העסקים שלנו.
בדקו את עצמכם: האם יש לכם זמן קבוע ביומן ללמידה? (לא לתפעול!). מהם תוצרי הלמידה שלכם מהחודש האחרון?
3. בקרה. עלינו לבקר כל הזמן את ההתקדמות שלנו, להעריך היכן טעינו, לתקן טעויות ולשפר את ביצועינו. הבקרה היא הבסיס ללמידה. ללא בקרה, לא נוכל לוודא כי אנחנו מתקדמים במסלול הרצוי ובקצב הרצוי אל עבר המטרות שלנו. כדאי לשריין ביומן זמן לבקרה שיטתית ומתמשכת של הביצועים שלנו. כדאי ליישם מנגנונים של הפקת לקחים ולמידה מטעויות עבר.
בדקו את עצמכם: האם יש לכם זמן קבוע ביומן לבקרה? האם יש לכם דרך להפיק לקחים מטעויות\ כשלונות עבר?
בהצלחה!