הם כל הזמן עסוקים, כל הזמן לחוצים, כל הזמן בפגישות או בדברים אחרים שפשוט "סוחפים" אותם, ממלאים את היומן שלהם וגם... מסיטים אותם מלהתמקד בתוצאות ולכן - משאירים אותם עם אותן התוצאות.
אחת ההגדרות הטובות למצב זה היא "עסוקים בלהיות עסוקים", יש כאלה שיכנו מצב זה "פול גז בניוטרל".
אחד מהדברים שאנחנו מנסים ללמד וליישם הוא: ללמוד להבחין בין מאמצים (EFFORTS) ו-תוצאות (RESULTS).
אנשי עסקים ואנשי מכירות חייבים ללמוד להיות מכווני תוצאות - להתמקד בתוצאות, לדבר תוצאות, לתקן תוצאות, להעריך תוצאות.
ברור שהתוצאות הן התוצרים של המאמצים, אבל אחת הטעויות הנפוצות בהתנהלות היא איבוד הקשר עם התוצאות הרצויות ו"היסחפות" אל המאמצים (הפעולות, הפרויקטים השוטפים, היומיומי).
אחד הטיפים הכי חשובים שאנחנו יכולים לתת לאנשי עסקים ומכירות הוא: שימו לעצמכם מול העיניים את התוצאות הרצויות (בדף על לוח השעם), כך שבכל עת תוכלו לוודא שאתם מכוונים את מאמציכם לשם - ולא תסטו מהדרך.
בהצלחה!