שלבי תכנון וניהול תוכנית מכירות

שלבני בניית תוכנית מכירות לעסק ("מסלול המראה"):

1. בניית מאגר לקוחות ראשוני (סקטור מסוים) – 50-80 לקוחות.
2. חדירה/ מכירה ל- 5 לקוחות ראשונים וגיבוש מודל (5-10% מהשוק).
3. מכירות ל- 20 לקוחות נוספים (20-30%).
4. כיבוש שוק עד לאחוז הרצוי.