מצאנו הסבר מעניין על תחום הוראת המתמטיקה, המסביר את הפחד הקיים ממקצוע זה, בעזרת דימוי מעניין:“לגבי הפחד מהמקצוע (מתמטיקה), אפשר להמשיל את זה כך: אתה נמצא בקומה העשירית בבניין, ופתאום מגלה לתדהמתך שהקומה השנייה חסרה. מובן שיעברו עליך רגעי פחד. מתמטיקה, יותר מכל מקצוע אחר, בנויה קומה על גבי קומה - בניגוד גמור למדעי הרוח, שבהם אתה בונה לרוחב, לא לגובה. הוכחה מתמטית, אפילו לא מורכבת, בנויה ממאות שלבים, שלא לדבר על מתמטיקה גבוהה יותר. הבניינים האלה גבוהים מאוד וקל לפספס קומות. הפחד הוא שפספסת קומה. אתה לא יודע את זה עד שאתה מגיע לסוף ורואה שלא הצלחת. וגם אז אתה בדרך כלל לא יודע איזו קומה חסרה לך”. פרופ' רון אהרוני.
הקשר לעולם המכירות\ העסקים?
עולמות הניהול והמכירות בנויים גם עם כ"בניין" בן מספר קומות.
גם כאן יש מעין שכבות, המאפשרות לבנות ב"קומות" את הביצועים שלנו, אחת אחרי השניה.
גם כאן קל "לפספס קומות" ולהגיע לנקודה גבוהה מדי, בה אנו "מסתבכים" בגלל קומה חסרה (יכולות חסרות).
מה שנדרש מאיתנו, במידה ואנו רוצים לבנות קומה נוספת, זה - ללמוד ולשפר את היכולות שלנו בתחום הרלבנטי.
לדוגמא: קשה לדבר ברצינות על תהליכי ניהול מכירות אסטרטגיים, אם אנחנו "הדיוטות" בתהליכי מכירות טקטיים (1*1). זוהי "קומה" חסרה.
דימוי מעניין שעוזר להסביר את הצורך בבנייה ב"שכבות" של הידע בתחומי הניהול והמכירות.
בהצלחה!
הכתבה לקוחה מאתר - NRG, בלינק הבא -
http://www.nrg.co.il/online/1/ART2/563/563.html?hp=1&cat=402&loc=6