על כוחן של סימולציות

"קשה באימונים קל בקרב". כך אומרים בצבא. מה שנכון גם לגבי עולם העסקים.

כדי להצליח - צריך להתכונן, צריך ללמוד, צריך לתרגל.
גדולים וחשובים מאיתנו כבר עמדו על הצורך בהכנה:
בנג'מין פרנקלין: "בכך שאתה נכשל בתכנון אתה מתכנן בעצם להיכשל."
לינקולן: "אני אתכונן ברצינות ויום אחד ההזדמנות שלי תגיע."
אלכסנדר גראהם בל: "לפני כל דבר אחר, תכנון הוא המפתח להצלחה."  ועוד.

שיטת הלמידה היא אחד מהדברים הכי חשובים בהצלחתו של עסק ובהצלחתו של כל אדם ומחלקה בעסק.
מהי שיטת הלמידה שלך? מהן ציפיות הצמיחה של העסק? מהי שיטת הלמידה בעסק כדי לתמוך בצמיחה? 

סימולציה עסקית היא אחת השיטות המעניינות והמאתגרות ביותר עבור הגורמים השונים בארגון. בסימולציה מביאים לידי ביטוי את כל הקשיים והאילוצים שיש ב"שטח" ומאפשרים לאנשים להתמודד עמן, LIVE.
הסימולציה חושפת טעויות, פערים וכשלים אופייניים - ומאפשרת ללמוד, לתקן ולשפר - בסביבה תומכת ומלמדת ולא ב"שדה הקרב".

אנו ממליצים על ביצוע סימולציות עסקיות כחלק מההכשרה והפיתוח המקצועי של כל הגורמים בעסק. אנו ב"מד-מן" מפתחים סימולציות עסקיות לשיפור הביצועים של העסק. אנו מאמינים בשיטה הזאת. 

ללמוד זה קשה

הציטוט הבא מוקדש לכל אנשי המכירות שחושבים שללמוד זה קשה.
זוהי אנלוגיה מעולם הספורט לעולם העסקים והמכירות.

אנו נתקלים מדי פעם באנשי מכירות שמתעצלים ללמוד. הסיבות וההסברים יכולים להיות רבים: אין לי זמן, אין לי כוח, הלקוחות לוחצים, המנכ"ל לוחץ, יש לי קוצים בתחת, התפעול אשם, אני לא אקנה ספרים על חשבוני, לא מוציאים אותי לקורס ע"ח העבודה ועוד ועוד ועוד ועוד ועוד ועוד....

אנשי מכירות אלה תקועים, הם ימשיכו להפסיד עסקאות והצלחות בגלל עצלנותם.

אחד הדברים שאנחנו למדנו במהלך השנים הוא: שאם חשבנו שללמוד זה קשה.... גילינו שלהפסיד זה הרבה יותר קשה!
כשהפסדנו את המכרז החשוב, כשהפסדנו לקוח שתלינו בו תקוות, כשהפסדנו הכנסה חשובה ליעדי הרבעון, כשהפסדנו או נכשלנו בכל דבר אותו רצינו להשיג, עליו חלמנו, אליו כיוונו - גילינו שבעזרת למידה יכולים היינו להשיג את כל ההצלחות הנ"ל.
ולעומת זאת כאשר כאשר למדנו מטעויות, כאשר הטמענו לקחים, כאשר קראנו אודות הצלחות וכשלונות של אנשים אחרים - הצלחנו להגיע להישגים משמעותיים.

ומי שבאמת רוצה ללמוד:
1. ספרים מקצועיים יש ב- AMAZON במחיר של כ- 10$ לספר
2. יש כנסים חינם (או בעלות נמוכה)
3. יש הרצאות חינם (או בעלות נמוכה)
4. אפשר להירשם למגזינים מקצועיים באינטרנט בחינם (או בעלות נמוכה)
5. אפשר להשאיל חומרים מקולגות
6. כאנשי מקצוע - ראוי לכתוב חומרים מקצועיים (זה גם יעזור לכם וגם יעזור ללקוחות שלכם)

הציטוט בתמונה לקוח מתוך פרסומת של חברת נייקי.